2008年，在金融危机席卷全球，国际整体经济形势遭遇下挫的情况下，中央部委的家具采购规模仍然保持在一个较高的水平上。近日记者从中央国家机关采购中心采购二处了解到，2008年中央各大部委整体家具采购规模达到2.81亿元，这比2007年整体采购规模达到3亿元略有降低。但是，不可否认的是，这个规模仍然是巨大的，而且，部委家具采购市场的操作程序规范、资金回笼迅速、对品牌推广起到扩大效应等因素，决定了中央部委家具采购市场仍然受到供应商的热捧。

    奥运期间部分项目停招

    纵观近几年中央部委家具采购市场可以看出，从2005年至今，部委家具采购规模的增长速度一直较快。据了解，家具列入政府集中采购目录自2003年就已经开始了，但是2005年以前，部委办公家具并没有实行定点，每年的办公家具采购规模不超过五千万元。

    2006年，中央国家机关对家具实行了定点招标，采购形式也得到规范，家具采购数量大幅增长，整体采购规模在2006年即达到1.4亿元人民币，2007年，家具采购规模更是成倍增长，整体采购规模已经达到3亿元，2008年，家具整体采购规模是2.81亿元，尽管略有降低，但据了解，这与2008年北京奥运会期间许多采购项目停止进行有关。

    据中央国家机关采购中心二处家具采购项目负责人李喆表示：“随着政府集中采购力度的加大和扩大内需等政策的出台，采购需求仍然处在增长期，2009年以及以后的一段时期内，家具采购的金额仍然可能继续增长，到一定阶段后，将稳定在一定的水平上。”

    信誉和口碑赢得市场
   
    自从中央国家机关采购中心实施家具定点以来，在部委家具采购市场，培育出一批明星企业。如北京黎明文仪家具制造有限公司，连续三年在部委家具采购排名中稳坐头把交椅的位置，采购金额高达数千万；北京创美时代家具制造有限公司，2006年在部委钢制家具采购中排名第三、2007年向前推进至第二位，2008年跃升至第一，采购金额超过千万；北京天坛家具制造有限公司，最近两年都稳居部委家具采购的前三甲位置，采购金额均超过千余万元。为什么这些家具企业能够在部委家具采购市场获得这么好的业绩？

    2008年，部委家具采购的整体规模是2.81亿元，120万以下的家具采购项目的规模是2.04亿元，占整体采购规模的72%。按照中央国家机关采购中心制定的相关政策，2万元至10万元的采购项目，由采购人组成的采购小组从定点供应商中直接确定一家供应商供货，但应就采购价格与其进行谈判；10万元至120万元的项目，由采购单位组成采购小组在定点供应商范围内选择3家以上进行询价或竞争性谈判。

    35家供应商中，哪些供应商会被采购人经常挑选出来进行询价或者谈判呢？这些说到底靠的是企业的信誉和口碑。据了解，采购单位在项目实施前，都会经过多方考察和了解，只有那些经营业绩、履约记录、行业声誉、用户评价等都有良好表现的企业被选中的几率才会更高。

    2008年，在中央部委家具采购中涌现出了两匹“黑马”，北京世纪京泰家具制造有限公司和北京东方万隆家具有限公司，世纪京泰在部委家具采购的排名由2007年的第6位跃升至2008年的第2位，东方万隆2007年没有进入前10名，2008年则跃升至第6位，采购金额均超过千万元。“一份耕耘，一份收获”，由他们可以看出，只有更关注这份市场，收获才会更大。

    采购项目集中度高

    据了解，中央国家机关在京采购单位共计约有1700个。其中，一级部委约100个，二级以下单位约有1600个。中央部委家具采购整体市场规模虽然庞大，但是，80%的采购项目集中在20%的采购单位手中。如中国科学研究院下设的专业化机构及“中心”、“所”等事业单位较多；教育部下属的高等院校在北京的分布也比较广泛，这些决定了这些单位的采购需求是十分庞大的。

    另外，这些单位对于传播企业的信誉和口碑也极为重要，在需求方面也有共同特点，如每年的暑假期间都是教育部门采购的高峰期，学生公寓家具的采购量都非常大，企业如果摸清楚了这些用户的需求，通过一个项目介入其中，并通过好的质量和服务赢得客户的信赖，那么，后续的其他的订单也会有更多机会获取。