一年一度的中央国家机关家具定点采购已于2月18日拉开序幕，与以往不同的是，在全球金融危机的形势下，在出口难做的情况下，随着近年来部委家具采购规模的不断攀升，众多的外资家具品牌纷纷加入政府采购市场的角逐。
　　
　　采购规模不断攀升
　　
　　2006年-2008年，中央部委家具采购规模不断攀升，从2006年的1.4亿元，到2007年翻了一番超过了3亿元，到2008年的2.8亿元。此外，据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3，约为1000亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。
　　
　　中国家具协会副理事长朱长岭表示，对于办公家具市场来说，尽管目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。“但随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。”
　　
　　在全球金融危机的背景下，众多的外资家具品牌也纷纷把政府采购这块“蛋糕”当作开拓市场、壮大自身的重要领地。在此次中央国家机关家具定点招标会上，优比、美时、震旦、华润励志、国誉等外资品牌纷纷“亮相”。
　　
　　政采市场份量重
　　
　　虽然在政府采购领域中，有优先支持本国货物或服务的政策功能，虽然在家具的政府采购市场中，本国企业占大部分份额还是毋庸置疑，但随着政府采购市场的逐渐扩大，国外很多家具品牌慢慢地开始把业务延伸向了中国的政府采购领域，以期在这个特殊而重要的市场分得一杯羹。
　　
　　从史泰博独家赞助奥运会办公家具开始，国外家具品牌加紧了对中国政府采购领域的拓展。2008年的全球金融危机更加深了外资家具品牌对中国政府采购市场的延伸。“从前我们的销售网络主要以外企为主，但受金融危机的影响，很多外企都裁员了，各方面的开支也有所缩减，所以家具的需求也随之下滑。而政府采购市场却处于一个很好的‘淘金期’”，东莞美时家具有限公司北京分公司展厅主管孙睿表示：“政府采购市场也是我们公司新任董事长非常重视的一块市场，由于我们在这方面的经验不是很多，所以这次中央国家机关家具定点的招标我们也付出了很多努力，包括从各方面去了解本次定点的特点以及基本情况，到后期的对招标文件研究，以及投标文件的制定等等。”“此外，我们还专门邀请了北京家协的专家帮我们去把关投标文件”。
　　
　　参与规则需摸透
　　
　　投标专家表示，随着外资品牌家具企业不断涌入到政府采购市场，给政府采购市场带来更多活力的同时，也暴露出一些问题。如部分外资品牌家具企业对政府采购市场不太熟悉，只会经营企业却不会投标也成为家具采购市场一道特殊而遗憾的风景线。
　　
　　曾经有一家知名的外资家具企业被定无效标，原因是其没有按照标书要求提供资质原件，而采购文件明确规定，开标现场未提供资质原件的，按无效标处理。而投标企业在细节上的种种失误，有时就是因为缺乏对政府采购制度的了解，或者对采购文件没有认真研读而造成的。
　　
　　专家提醒有志来投标想中标的投标人，一定要严格按照采购文件的要求完成形式上的各项要件工作，然后要花费一定精力研究标书实质性内容，选择是否进行投标，以及如何投标如何响应的策略，这方面的工作团队应该是中坚力量，左右着投标决策和投标中标机率。