2008年对于中国的家具企业来说，绝对可以用的上“难关”这个词，年初整个南中国发生了雪灾、5月份四川发生的大地震，许多原先可以上马的项目停滞下来，8月份，奥运会在北京召开，一切经济活动向奥运让路，限行的措施又使得运输成为很大的问题，接下来，金融危机开始席卷全球，凡此种种，让家具企业无不感受到压力，2008年的生意似乎越来越难做了，而“严冬”似乎才刚刚开始，家具企业该如何平稳渡过难关呢?作为行业的领军企业，北京黎明文仪办公家具有限公司已经作好了准备。

北京黎明文仪办公家具有限公司总经理　肖敏　

　　认清时势和压力
　　
　　“目前家具企业面临的压力可以总结为四个方面，即市场萎缩、项目延期、竞相降价和延期付款。”黎明总经理肖敏说道，市场萎缩，表现在受整个经济形势的影响，用户的需求在减少，如房地产发展不景气等导致家具行业的总体订单在减少；项目延期，即有的已经计划投入的项目，如一些大的工程建设推迟了建设计划，本已打算兴建的大楼迟迟不见开工，这种项目延期之后，就增加了对家具需求的不确定性，企业不知道自身的产品能否卖出去；竞相降价则是行业内部受到整体订单量萎缩的影响，一些企业为了争取到订单，不惜大打价格战，恶性的价格战会扰乱整个家具市场的良性发展；还有就是延期付款，由于资金的紧张，一些已经交货的项目拿不到预付款，这给企业资金链的周转也带来了发展的难题。上述种种，都是在目前经济形势下企业面对的亟需解决的问题，如果企业解决不好这些问题，不能度过这个难关，那么企业的发展将会受到极大的挑战。
　　
　　加强管理化解风险
　　
　　不管是在经济形势好的情况下还是不好的情况下，企业的发展总是会存在风险的，只是在经济形势发展不好的时候显得更加突出一些。肖敏认为：“做为一个希望长远发展的企业，必须要加强内部管理，才能应对随时可能出现的风险”。
　　
　　肖敏认为,企业应该重视市场预测，在经济发展的浪潮中，企业应该随时关注国家的政策走向，市场环境的变化和经济发展中的一些重大事项，作为企业的管理者，应该能够从这些政策、环境和重大事项中捕捉到重要信息，并根据这些信息作出判断，从而规划企业的发展走势。
　　
　　“企业应该对信息进行整理分类。作为家具企业来说，一要注重分析企业所获得订单对企业的影响，哪些订单是企业已经获取的，接下来这些用户是否还会有新的订单产生，这些订单在今年的总收入中占多大的份额，这些都需要进行细致的整理。”肖敏说道。另外，还要注重对成本的控制，如对原材料的成本控制，要在合适的时机，用较为低廉的价格买入企业生产必须的原材料，将会有效地促进企业成本的降低，这对以后的销售会产生很大的影响.对行业以及竞争对手的分析也是非常重要的环节，商场如同战场，同样的项目，许多企业都在争取这个订单，那么，怎样才能使自身的企业成功获取订单呢？这就需要对同行以及竞争对手作详细分析，并采取相应的应对策略，并最终取得胜利。
　　
　　对项目的管理还要做到细化,任何一个项目都要做到心中有数，在签单的时候，就要考虑到客户的履约能力；在制造的过程中，要通过精细化管理，对成本加以控制，从而使产品的价格能够走低，在终端市场上具备强有力的竞争力；每一个项目都要注重结算时期的文档保存等，这样一旦项目产生纠纷，要做到有据可查，不能让企业受到不白之冤并蒙受损失。
　　
　　行业自律 共度难关
　　
　　“在全球经济出现衰退的情况下，更需要整个行业加强行业内部的自律，共同应对严寒的到来”，肖敏表示，目前，有的企业为了能够在危机之中抓住一根救命稻草，不惜扰乱整个行业发展的秩序，如为了追求短期的利益，偷工减料，恶意报价谋取中标等，这对整个行业发展十分不利，在危机时刻，行业内部更需自律才能使整个行业发展不至于乱套；另外，目前正是危机到来的前夜，真正的严冬还在后面，在这样的时刻，企业大规模的扩大生产能力是不合适的，有可能会造成产能过剩；再次，企业也应该加强对销售队伍的培训，在引导客户消费时，不要过高承诺、不要漫天吹嘘，这样引导消费时不正确的，最终造成的恶果还是要企业自己承担，这是非常得不偿失的。
　　
　　“总之，做为家具行业的同仁，我们希望行业内部能够坦诚合作，共同赢取未来。”肖敏最后说道。