“三大两小”是中央国家机关政府采购中心采购二处李喆对家具企业总结的特点，即：家具市场变化大、受原材料等因素影响价格波动大、政府采购市场份额大和家具单件金额小、企业规模小。这些特点决定了家具企业对政府采购市场既要重视，同时又不能过于依赖。
　　
　　政府采购市场份额不菲
　　
　　据了解，2003年~2004年，中央国家机关家具采购规模在500万上下。2005年8月后，中央国家机关家具开始实行定点采购，当年采购规模达到7066万元，2006年采购规模为1.4亿元，而2007年增长到了2.9亿元。在中央国家机关政府采购中心项目采购规模中，仅次于计算机、服务器、工程、汽车等项目采购位居第六。
　　
　　对此，李喆算了一笔账，对于家具定点企业来说，平均每个定点企业可以获得800万的政府采购额，每个月即70万。将中央国家机关家具采购定点企业排序后，前10名家具企业的采购额在1000万以上。“由此可以看出，对企业规模相对较小的家具企业来说，家具政府采购是一块不小的市场。”
　　
　　“震旦一年获得的政府采购订单大概在180万上下，与中央国家机关家具定点企业获得政府采购订单的800万平均值相差很多，更远低于震旦在北京地区8000万的营业额。”上海震旦家具有限公司副总经理李克峰听了中央国家机关政府采购中心的数据有些震惊，表示企业不应该忽视如此重大的政府采购市场。
　　
　　“家具不仅只重视国外出口，同时也应当重视国内市场，特别是政府采购市场。企业只有两条腿走路，才能走得更快。”北京澳玛特家具有限公司董事长杨书卿表示。
　　
　　企业发展应当适度扩张
　　
　　只要成为中央国家机关家具定点企业，就意味着每年可能获得800万以上的政府采购订单，这对企业规模相对较小的家具企业是一笔不菲的收入。但李喆提醒家具企业，获得中央国家机关家具定点资格固然美好，但同时应该注意这样一组数据，中央国家机关50%的家具采购需求是被20%的定点企业获得。9家家具定点企业占到整体采购规模4%以上，7家家具定点企业占到整个采购规模的5%。
　　
　　“在家具政府采购市场，同样存在‘八十二十法则’，大量的政府采购订单频繁地被少数企业获得，部分家具定点企业可能会在政府采购市场一无所获，企业不能将政府采购市场当作惟一的收入来源。”李喆认为，对政府采购市场，企业不能忽视，但也不能依赖。中央国家机关政府采购中心会通过控制入围家具定点企业的数量，使企业对政府采购市场的依存度保持在一个合理的范围。
　　
　　作为频繁中标政府采购家具项目的企业，北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏建议准备进入政府采购市场的企业，政府采购家具市场整体规模虽然不小，但却是一件件金额较小的单件家具组成，单个政府采购家具项目金额并不是很大。一旦企业进入政府采购市场，就要耐得住“寂寞”，认真做好每一个项目，才能最终在政府采购市场有所斩获。
　　
　　“保持适度扩张并对项目进行精细化管理，企业才能在政府采购市场稳扎稳打。”肖敏表示。