三类企业
　　
　　转型经验可借鉴
　　
　　龙江的家具制造业确实艰难，但不是没有出路。记者走访了多家企业，发现可以自救的方式只有一种，那就是加强研发和品质。当然，市场的出路就摆在那里，三条路，都可以活得不错。
　　
　　锡山家具：锡山家具以生产户外休闲家具为主，目前还是以ODM出口为主，年产值20多亿元，有100多人的设计团队，年产品打样在1000多种以上。其实生产户外休闲家具的企业也不少，但大多因为材质工艺问题被逐渐淘汰。锡山家具屹立不倒的理由就是“品质”，虽然浙江也有很多企业在模仿它并与之在国际市场上竞争，但基本没有对手。锡山给客户的承诺很简单，即使是日晒雨淋，也保证5年不掉色、不变形，而其内部在品质要求上规定的使用年限是10年。
　　
　　紫明星家具：紫明星家具应该是龙江企业的一个缩影，以OEM起家，慢慢转为ODM为主，在意识到出口市场受创之前，转攻国内市场，与区域代理商合作，凭时尚的设计和优良的品质，走出全球金融危机的阴霾。紫明星家具以出口欧美和中东非洲为主，主要为国外五星、六星级酒店做配套，一直在“残酷”的品质要求下提升。材质全部进口，但由自己设计，在产品中加入多功能多用途的概念。
　　
　　联邦家具：联邦家具是佛山家具制造业唯一一个“中国名牌”产品，内外销比例一直保持7∶3，虽然也面临成本上升，但受到的冲击不大。联邦家具以实木家具为主，在渠道精细化和深耕化方面走在全国家具的前列。
　　
　　名词解释
　　
　　OEM(ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER) 意为“原始设备制造商”，是指一个公司根据自己的规格设计生产一个产品，然后将其出售给另一家公司来冠注商标和分销。
　　
　　ODM(ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER) 意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。
　　
　　家具制造企业艰难求存
　　
　　家具是龙江特色优势产业。镇内现有家具制造企业1400多家，家具材料销售企业约800家，塑料建材产业220家，其中家具制造占全镇工业产值1/3强。但在出口受阻、内销不畅的情况下，龙江家具面临的转型尤为艰难。
　　
　　OEM面临困境
　　
　　龙江镇政府为龙江家具的整体品牌确实做了大量的工作，树立了这个全国的家具制造产业重镇。但从去年开始，家具企业遭遇原材料涨价、欧美国家的反倾销政策、国家出口政策调整(部分家具出口退税率由原来的13%下调至9%，并将部分木制品出口退税率下调至5%)等种种因素，加大了家具生产加工企业的资金运转压力。随着去年美国次贷危机的爆发以致引发的全球金融危机，龙江家具更是雪上加霜，许多家具企业瞬时面临困境。
　　
　　“虽然政府对此讳莫如深，但事实上，从去年年底开始，龙江就有企业倒闭。”龙江镇一业内人士透露，为了生存，龙江家具企业开始搬迁转移到成本更低廉的周边地区，比如高明、鹤山，区政府也意识到这一点，专门牵头在德庆建了一个产业转移园区。“但这些措施只能解决极小部分企业的短期问题，而且也需要花费不少的精力和金钱，始终不是长远的打算。”
　　
　　现在，在325国道两旁龙江镇区段上，随处可见家具制造企业的办公楼处于关闭状态。“艺轩家具”附近的一间士多老板表示，好长时间没有看到人进出了。
　　
　　这就是OEM的实质，能为企业在短期内带来利润，但利润不大，而依赖性又太强，缺乏品牌竞争力。
　　
　　转型相当困难
　　
　　据记者了解，OEM企业最初的利润应该有15%左右，但随着竞争的加剧，目前有2%的利润已经不错了。“哪里还敢谈利润?能维持企业正常运转，不至于倒闭就不错了。”龙江多家加工型企业负责人都如此表示。
　　
　　“最大的问题是这次金融危机导致很多已生产的订单取消，OEM企业损失惨重。”龙江紫明星家具副总经理陈仕明告诉记者，不仅花了钱做出来，还得存放，自己找销路处理，“但每个地方要的货都不一样，订造的产品很少能卖给另一家家具店。现代欧式风格的还好一些，能便宜一点在国内处理，如果是其他的，比如美式家具或者古典式样，因为款式、体积都与国人要求甚远，很难销出去。”
　　
　　“如果产品不具有差异化，只能转型。”北滘专做休闲家具的锡山集团总裁王屏生告诉记者，这也是OEM家具制造企业的共识，但谈何容易。做品牌需要强大的资金实力，还需要耗费大量的时间。国内市场消费者大多看中品牌在本地区的宣传力度与口碑，这对出口企业是最大的挑战。还有对国内市场流行趋势和需求的了解，也需要从头开始。OEM的优势就是批量化生产，但面对内销，这种优势就不存在了。最要命的是设计、渠道和销售人才，加工型企业均不具备。
　　
　　目前，国内销售市场竞争激烈地区大多以一级城市为主，二级城市为辅。但一级市场流动客源背后大多是二、三级市场主导消费趋势的群体。紫明星就从ODM企业转向内地市场销售，采取1+1营销模式，即企业与经销商达成代理合作关系，目前在武汉、郑州的专卖店成绩不错。“由代理商来运作区域市场，要比企业自身进入市场开店在成本核算、资金回流与企业品牌形象建设等方面都要好得多。但对企业在研发、管理、资金、人才等方面的要求也很高，而这些，都是加工企业最难以逾越的问题。”
　　
　　龙江淘货贴士
　　
　　买软体家具很便宜
　　
　　龙江基本就是一个前店后厂的家具基地，“龙家具”也是以展示为主，每年的3月和8月在龙江前进汇展中心举办，据说每届客流如鲫。但平时，前进汇展中心比较冷清，也销售一些展示后留下的家具。不过，因为隔壁就是家具销售重地乐从，所以除了自产自销的店，镇上比较大的家具卖场不多，时代广场应该是其中的一个。
　　
　　龙江是软体家具的制造地和集散地，软体家具包括沙发、布艺、沙发床，如果要买这类家具，龙江是一个不错的选择。
　　
　　龙江的家具店基本在325国道两旁，虽然厂家的店以展示接单为主，但并不拒绝零售。布艺、真皮都有，款式也比较多，欧式古典、欧式现代、美式、现代简约，款式很多。产品品质良莠不齐，价格差距也很大。从价格来看，龙江的家具确实比较便宜。一套1+2+3的布艺沙发，价格最低的只要1500元，真皮的也就2000元左右，不过从质感和手感上，质量确实没有什么保障。
　　
　　龙江本地的真皮沙发以半真皮为主，就是仅在与人体接触的部分，如靠背前面、坐面及扶手内侧和上表面用牛皮包覆，其他部分是革，以降低生产成本和售价，也一样能满足使用要求。
　　
　　质量比较好的价格相比广州要便宜很多，记者在前进汇展中心看到的实木布艺沙发和做工材质都不错的真皮沙发，价格均不到5000元。
　　
　　时代广场的家具比前进汇展中心的留存货好很多。与其他卖场一样，也是按品类布置，家具类别比较全，其中以欧陆风格为主的早晨家具产品比较适合现代居室的风格，零售价格相比广州要便宜20%~30%。如果购买三套以上，可以享受团购优惠。