受人民币升值、原材料和劳动力成本上涨，以及出口退税调整、海外反倾销、美国等海外市场需求下降等一系列因素影响，包括广东在内的全国家具业正在经历一场空前的市场“寒冬”，东莞家具出口于年初更连续3个月出现负增长。
　　
　　在6日举行的第20届名家具展专家论坛上，家具企业如何“过冬”也一度成为最热门的话题。广东省家具协会秘书长王克等建议，面对市场巨变，家具企业要平衡内销和外销比例，更应学会从产业链上积攒利润，以“取暖”平安“过冬”。
　　
　　成本看涨家具企业遭遇寒冬
　　
　　在本届展览会上，家具行业的整体态势与发展前景如何，这是家具企业和家具商最为关心的话题。据广东省家具协会秘书长王克介绍，目前钢材、油漆、海绵、皮革、布料以及木材等原材料的价格均有不同幅度的上涨，从而收缩了家具生产企业的利润。同时，企业人力资源总成本上升了20~30%，这约占企业产品销售总值的2~2.5%，对此企业不得不以减少折扣或出新产品的方式调整产品价格，最终促其平均上升了5~10%，加之楼市整体低迷，家具行业在上半年表现得不甚活跃。
　　
　　他透露，该协会的不完全统计显示，今年1至6月全省家具销售总值为790亿元，比上年同期增长12%。其中出口达到50.3亿美元，出乎意料地比上年同期增长23.2%，实现从年初的负增长转向中速增长；内销达450亿元，比上年同期增长5%，一直保持低速增长状态，目前尚未走出困局。就下半年的发展态势，王克认为全省家具行业总体会比上半年好一些，但是困难依然重重。
　　
　　外销霸气不再内销扛旗上阵
　　
　　据了解，受行业大气候和前景不甚明朗的影响，上半年全省多数家具企业已放缓对外扩张速度，至少一半的投资新厂房、新设备暂停，三分之一的项目减半实施。当中广东惠州、三水、鹤山、高明、南海等地，已经开始承接珠三角部分家具企业的产业转移，另有一些广东企业则放慢了向长三角、环渤海地区的转移。占据全省家具出口半壁江山的东莞家具企业，亦从强大的出口为主转向减少出口、扩大内销。
　　
　　记者在本届展会上看到，和前几届外销企业高挂“谢绝内销”的提示牌有所不同，在海内外820多家参展商中，悬挂“只供外销”牌子的家具企业已大幅减少，并选择内外兼顾的方式挺进国内市场。
　　
　　据名家具展组委会秘书长王猎透露，目前珠三角地区从单边加工贸易型转为内外销兼顾型的家具企业已达到50余家，同时家具企业力推内销产品的幅度也比往年有所增长。
　　
　　家具企业需调整内外销比例
　　
　　东莞家具企业从外销转向内销是否是真正的“救命稻草”，又该如何控制好两者之间的比例？“东莞家具上半年的出口绝对数很大，但增长已经乏力，1~3月更是负增长。”广东省家具协会秘书长王克认为，东莞的家具出口企业不能指望接下来依然靠出口“过冬”，因为如果企业的出口过分集中在几个欧美国家，产品类型又非常雷同，这将给企业带来极大的风险。
　　
　　他建议，家具企业应根据当前形势及时调整内销和出口比例，从目前的情况来看东莞家具企业出口比重比较大，凡是以出口为主的企业应该将出口所占比例压至60~70%，而内销为主的企业则可以考虑把出口比提升至20~30%,“这是企业在一个风险市场中保持稳定利润的理想比例。”因此东莞的出口家具企业宜借助展会，向国内家具经销商推销自己，继而拓展内销市场。而像顺德等以内销为主的企业，也要考虑通过推品牌的形式适当拓展出口，以减少单一依赖的风险。
　　
　　要多从产业链上寻找利润点
　　
　　除调整控制内外销比例外，家具企业要度过寒冬还需从产业链各环节寻找利润点。《家具》杂志执行主编王黎认为，“不管内销外销，注重产品设计还是增开品牌店，企业目的都是赚取利润活下来。”于制造之外，能够为企业带来利润的还有产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营和终端销售6大环节。
　　
　　王黎说，原材料供应目前也处于买方市场，企业挑选的余地很大，但东莞的企业不能一味挑选便宜，而应要根据产品和企业特点，挑选价格、质量合乎要求的原材料，最终在激烈的竞争中赢得生存与发展。