受市场变化和多种因素的制约，以外销为主的东莞家具企业也开始悄然转向，纷纷抢滩内销市场，这在第19届国际名家具(东莞)展览会表现得尤为抢眼，不少企业都试图以中国元素敲开中国内销市场的大门。
　　
　　对此，有关专业人士认为，在家具消费市场整体格局发生变化的情况下，内销市场不仅前景广阔而且具有极强的生命力，中小型家具企业可为大企业配套生产赢得生存。
　　
　　外销生意不好做出口量增速放缓
　　
　　在本届展览会上，据中国家具协会理事长贾清文透露，去年全国家具生产总值达到了5400亿元，出口家具226.17亿美元，与上一年同期相比增长29.5%。受人民币增值的影响，总体呈现出“质提量升”的局面，但实木家具的出口量由占总量的33%下降至29%，外销市场已不是太景气了。
　　
　　贾清文分析认为，因原材料、石油和劳动力成本上升，加上国际上对中国家具实行反倾销和加强贸易壁垒，以及美国次贷危机的影响，今年家具出口量虽可能继续增长但增速将放缓，外销生意已不是太好做，从而使得家具行业面临新的机遇与挑战。
　　
　　贾清文表示，按照业内规律，我国国民经济若增长8个百分点，家具行业的增速将在20%左右，连续几年都呈现出这样的状况。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。
　　
　　外销企业转向抢占内销市场
　　
　　和以往几届展览会有所不同，曾以外销为主的家具企业在本次展会上已开始扭转方向盘了：除少数几家企业注明只做外销外，大多数企业均向国内采购商敞开了大门，其整个布展也洋溢着浓浓的中国味。
　　
　　据记者了解，大岭山镇部分纯做外销的家具企业早在去年便开始亮相名家具展。而今年，对美国家具出口最大的台升集团也首次参展，并布置了庞大的展位。该集团有关负责人透露，美国家具业连续两年不景气，抢占国内市场已在其集团计划之中，去年8月该集团已在杭州开设了国内第一家专业卖场，预计在 2020年前将在国内开设百余家门店。
　　
　　耀邦家具事业部营销总监俞强称，以前做外销时产品比较单一，一年下来就只做几十个产品，但在做内销时要求产品系列变化较多，这需要企业去研发更多产品以适应国内市场的需要，因此将需要一定的适应过程，“但对内销市场我们十分看好。”
　　
　　家具融入“中国元素”巧妙创新
　　
　　来自名家具展组委会的统计显示，上一届名家具展上，已有30多家企业的产品表现出“中国味”，而本届展会则有近百家企业在自己的创新产品中融入了中国元素，占全部参展企业的15%左右。
　　
　　同时，在风格流派上也呈现出多样性，如皇朝、华日、大鹏、华升、华伟等便将现代家具与中国元素融合，镜威则将美式家具与中国元素融合，美佳主要将田园风格家具与中国元素巧妙结合，而荣麟世佳则将东南亚元素、西亚元素与中国元素完美融合，从而为家具业带来一个生机勃勃的“中国创造”局面。
　　
　　据名家居俱乐部副秘书长王猎介绍，友联身为中式家具的老品牌，在继承与发扬中国家具工艺优良传统的基础上，也开始汲取国外经验融入现代意识，旨在国内拓展更加广阔的市场。而以美式古典家具为主的镜威集团，首次参展便选择了具有中国特色的产品，并融入了大量的红色元素。
　　
　　“欧式古典家具风靡国内大江南北，而北方流行的汉唐风格在家具市场反响都很好”，俞强认为，“这证明民族的才是世界最好的，这也是家具企业猛推中国元素的原因所在”。
　　
　　中小企业可从配套生产中求生存
　　
　　“根据2004年的统计，全国的家具企业为25337家，其中民企占72%，外资为10%左右”，中国家具协会理事长贾清文表示，包括一些中小企业在内，目前全国的家具企业估计在10万家以上，因此家具行业的竞争已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和势力的大型家具企业介入内销市场以后。”
　　
　　他认为，大企业是整个行业发展的火车头，随着市场格局变化以后，一些中小型企业可能在转型过程中被淘汰，但小企业大可不必盲目跟风，完全可以做出自己的特色，或寻求为大企业配套生产，也许能站稳脚跟从而赢得生存。