在遭遇了2006年和2007年的重重打击之后，2008年的家具产业继续在困难中前行。根据中国海关公布的数据，2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿万件，较去年同期增长41.16％。出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34％。平均单价9.8美元，比去年同期（10.61美元）减少7.66％ 。表面上全面飚红的数据，实际上隐含着多重矛盾。

回望上半年，中国家具产业仍然有主观和客观的种种阻碍。

　　去年，由于原材料涨价、出口退税率降低等因素，中国家具出口单价大幅上涨，全年单价相比2006年涨了114.07％。有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位，走上高附加值之路。但实际情况似乎并非如此。因为，今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值，另一方面也说明厂家已经适应了国家政策、退税率的调整，和原材料、人力成本的上涨等，开始成功压低成本。面对挑战，中国家具厂家目前主要想的还是如何压低价格。究竟，高附加值的家具产品，中国何时才有？
　　
　　出口转内销成普遍做法
　　
　　从去年的数据看，广东家具出口占全国家具出口总金额的40%。而一年两次的广东三大家具展，仍然是中国家具产业最引人瞩目的事件。从今年的家具展看，三大家具展格局还未产生明显变化：广州偏向于出口，深圳偏向内销，东莞相对而言两者兼顾。今年，“只供外销”的牌子渐渐少了，一些只做外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越强应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国最大的家具出口市场，2007年我国42.97%的家具出口是销往美国的。2008年由于美国次贷危机，美国经济发展继续放缓等原因，其购买力可能持续下降，严重影响我国家具出口。外销不好做，而国内市场目前仍无绝对强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。
　　
　　北京家具行业协会办公室主任招寿田表示，从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满意的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。
　　
　　环保依然很热门
　　
　　当然，目前国内的家具企业正在全方位地向国外先进家具企业看齐。比如说，对“绿色”、“环保”等概念的看重程度，正在不断增强。例如，在今年的家具展上，许多家具企业开始与德国等优质板材供应国合作，从原材料这个最基础的元素上解决了“环保”这个问题。
　　
　　国内企业不惜重金采用国外、特别是欧洲优秀板材企业材料，一方面是一种品牌宣传手段，另一方面凸显了中国家具企业想进一步与世界接轨的强烈愿望。虽然“绿色”、“环保”这些被我们作为“卖点”、“亮点”的概念，在国外只是产品的及格线，但是，我们这迟到的关注也是一种进步。毕竟，我们从没有这个概念到有了这个概念，已经是观念上的提升。总有一天“绿色”、“环保”这些概念也会成为中国家具产品的及格线。
　　
　　除了“绿色”、“环保”、中国家具企业还有另一个武器，就是“奥运”。在家具展上，我们随处可见奥运营销的影子。如皇朝家私的展位就是以“水立方”形象展现的，以突出其奥运会民用家具独家供应商地位。其他以鸟巢、运动等元素设计的展位也随处可见。另外，还有如华源轩的“牵手奥运冠军团”曲线奥运营销，召集由柔道、拳击、摔跤等多个运动项目冠军所组成的“奥运冠军团”，推广其绿色人居的理念，也是成功的营销手法。
　　
　　政采市场争夺战加剧
　　
　　中国家具协会副理事长朱长岭认为，对于办公家具市场来说，尽管目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。“但随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。”据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3，约为1000亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。
　　
　　政府采购市场的重要度已经被众多家具企业所认知，在外销难做的情况下，国内的家具企业也纷纷把政府采购这块“蛋糕”当作开拓市场、壮大自身的重要领地。朱长岭表示，政府采购既然是市场，就没有一成不变的道理，采购人的需求也不会单纯停留在使用功能的层面，人性化、品质化、时尚化也是政府采购家具时不断进步的需求，家具企业若不注重这些方面，单调、落后的家具产品就算满足政府采购的技术要求，也很难让采购人产生“赏心悦目”的使用美感，这同样不是拓展政府采购的合适做法。因此，把产品和服务的国际化因素引申到政府采购领域，也是家具企业不容忽视的附加砝码。
　　
短评：
　　
　　有困难才会有突破
　　
　　回望上半年，中国家具产业仍然有主观和客观的种种阻碍。但困难未必不是好事，如同我们的祖国在这一年遭遇了如此多的天灾人祸一样，这一切，只会使我们更加团结、坚强，更激发了我们奋发向上的精神。有困难，才会有突破；中国的家具产业在面临种种困难的时候，选择的不是退却，而是用具有“中国特色”的方式尝试着去解决。也许问题比我们想象的还复杂，但，努力必定会有收获。品牌、突破、创新，将是今年、甚至接下来几年中国家具产业的关键词。
　　
　　在经济全球化进程加深的今天，发达国家正在以不断提高的“环保门槛”来设立“非贸易壁垒”。我国家具业只有加快产品结构的调整和产业升级，加强产品的设计创新，通过设计使产品更具“个性化”，实现差异化，才能应对这些挑战。