近日，广东省家具协会常务副会长、秘书长王克在行业发展的一次会议上建议广东家具企业“实现外内销比例从9∶1到6∶4”。 王克说，2008年人民币汇率将升值7%~10%，对广东省家具出口不利，企业应走出口与内销并举的发展策略，以增强企业应对风险的能力。据了解，2007年广东省家具行业总值达到1600亿元人民币，连续五年占全国总值的30%，出口额达到89.7亿美元，比2006年增长了27%，连续五年占全国出口的40%。尽管出口形势尚好，但面对人民币升值、反倾销等问题，许多广东家具企业也面临着严峻的生存压力。
OEM企业转内销

　　广东是家具OEM企业的发源地和集聚地，但是从去年年底开始，不断有OEM企业倒闭的消息传出，几年前就有行业内人士指出：中国家具企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂，OEM虽然能给企业带来短期利润，但它们却是中国家具业的潜在隐患，一味依赖别人，缺乏自立自强的创业精神，同时延缓了中国家具业强势品牌塑造进程，致使中国家具品牌在与国外品牌竞争时毫无竞争力，市场利润很小。

　　随着国家政策对家具出口利润的压缩，原材料、厂房价格的上涨，加工环节的转移等无形之手的调节，OEM企业的奶酪大幅缩减，如今，他们已经顾不上中国家具行业的长远生计了，目前最要紧的是原来的奶酪缩减了，可是日子得过呀，怎么办呢？只能寻找新的“奶酪”，开拓国内市场或许是谋求生存的一条出路，因此，王克提出的“实现外内销比例从9∶1到6∶4”为企业的发展指出了一条降低风险的路径。
 
　　据了解，目前在东莞，一些家具企业已经行动起来，以创品牌为例，去年以来，兆生家具、永信家具等一批家具企业纷纷申报广东省名牌产品或知名商标，使“国内家具业中崛起一批东莞家具品牌”成为可能。内销是部分外销家具企业的新选择，就连台升这个家具出口龙头老大，也将目光投向了内销市场。

内销征程不平坦

　　虽然说，出口企业转向内销是一条新路，但是，征战内销市场也并非会一帆风顺。首先，从定位上来说，中国的市场环境毕竟与国外的不一样，同样的产品外国人喜欢，中国人不一定喜欢，要想在国内市场上有所作为，必须制定出一套与国内市场环境相适应的定位，并根据这个定位，加大研发力度，推出适销对路的产品；其次，从渠道上来说，如今人们购买家具，除了产品本身之外，十分看重相关的售后服务网络，渠道网络完善和精细化程度对家具产品的流通和销售起到相当重要的作用，外销企业在建设内销服务网络上，也需要下足够的功夫；其三，从品牌打造上来说，OEM企业的奶酪缩减，就在于本身只是加工企业，没有自身品牌，从而导致发展之路越来越窄，因此，必须在“打品牌”做更多努力，才能增强议价能力。

政采市场可“掘金”

　　企业内销比例逐渐上升，相信有不少企业会将市场的终端投向政府采购市场。由于家具产品已经纳入各地集中采购目录，因此，政府家具采购规模将会越来越大。据了解，目前，政府采购市场对家具需求量已经超过百亿，并呈现年均递增40%的趋势，这是一块非常诱人的“蛋糕”。与此同时，政府采购奉行“三公一诚”的原则，从信息公布到通过各种方式采购，都本着对所有竞标企业一视同仁的原则，这为众多外销企业转入内销打开了一条市场通途。第三，政府采购对家具企业整体水平的提高也有着巨大的推动作用，家具采购的过程中，政府会对家具企业的售后服务、工艺水平等提出很多要求，这对外销企业提升自身的综合能力也有较强的借鉴作用；最后，家具产品一旦为政府所采购，能够提升企业的品牌，而品牌所产生的效应，又能推动企业在其他领域的市场占有率。