广东家具企业在全国家具市场中占据着半壁江山，在全国的政府采购领域里都能看见他们的身影。广东家具业的老总们坚守本地市场，强攻外地市场的经营思路，成就了广东知名家具品牌林立 
  
　　深圳长江家具有限公司

　　深圳长江家具有限公司是香港广华远东（贸易）发展公司于1986年在深圳投资设立的港资企业。现有员工2000多人，拥有约10万平方米的4个加工基地，年产值在6亿元以上。

　　2006年中国家具协会对国内办公家具家具企业做了系统的统计，长江家名具名列前茅。公司最早成为国有系统、中办系统供应商之一，并且是中央国家机关政府办公家具定点供应商。公司先后为国务院、商务部、公安部、财政部等20多个部委，中国人民银行、中国银行等国内金融机构，北京大学、清华大学等教育机关以及中国平安保险、中国移动等大型企业配置家具，中东王室、东欧王室的系列办公家具业由长江公司承制。

　　点评：在长江开创20年后的今天，谈起中国家具，人们自然而然地想起了广东，谈起广东家具企业，人们想到长江。20年来，凭着超前的管理、先进的设备、考究的用料、独特的工艺、卓越的品质、完善的服务，为国内20多个省市的客户在有限的空间里创造了无限的创意。但是，随着南方劳动力价格的提高，开辟全国市场面临着成本上升的问题，这些可能会影响到企业在政府采购市场上的报价，如何处理好这之间的关系，使企业的价格更具竞争力，也许会成为企业征战政府市场最主要的问题。 
 

　　东莞兆生家具有限公司

　　兆生家具是中国著名办公家具生产及供应商之一,尤以实木及木皮贴面喷油工艺誉满国际,并在国际名家具展览会上屡获金奖。公司厂房面积共12万平方米，职员工过千人。
 
　　兆生家具产品被国家旅游局、中国人民解放军驻港部队、北方航空公司、广东省政府、广东省省委常委办公厅、广东省经贸委、香港长江实业集团（深圳）等数百家行政、大型企事业集团采购，并畅销东南亚、中东、欧美等国家和地区。

　　点评：无论是生产规模、还是企业业绩，兆生家具近年来都取得了辉煌的硕果，兆生家具虽然在业内的品牌和认知度还不错，在当地的政府采购领域也硕果累累。但是，不少外地的政府采购官员表示，这个品牌对他们来说依然很陌生。如果未来企业在品牌塑造方面有更好的策略，企业的发展还将向更高层次腾飞。 
 

　　江门健威家具装饰有限公司

　　健威企业集团是一家专业的家具跨国公司，设立健威美国、健威中国、健威欧洲三大机构。

　　1993年，健威企业集团建立亚太地区生产基地于中国广东省江门市，相继投资4亿元人，厂房占地面积为16万平方米，首期建筑面积10万平方米，全线引进德国、美国、意大利等先进专业设备。目前，健威家具企业已成为中国家具行业最具实力的企业之一。

　　点评：近年来，健威在品牌塑造的力度上不断加强，从央视的广告到明星的代言，健威通过品牌的影响力新增国内加盟专卖店200余家，形成覆盖全国重点区域与城市近700家的网点布局，进军中高档家具市场而主导未来主流，扩大市场份额，使得健威谋求的品牌经营与发展进入新的时期。健威依靠品牌的传播逐渐全面发展，从民用家具、到办公家具，从国内市场到国外市场，健威都建立了良好的体系，一个好品牌的打造，最终会将企业推向更远的发展道路，这需要其领导者的远见卓识。 
 

　　百利文仪集团（中国）有限公司

　　百利集团是一家集研发、制造、销售、售后服务于一体的大型专业化办公家具企业。前身是成立于1985年的香港港利工程有限公司。

　　百利集团现已拥有一个驻海外的产品信息工作站，一个国内成套的产品研发中心以及广州、上海两地近十万平方米制造基地。百利集团业已拥有实木桌组、板式桌组、屏风工作站、沙发、座椅、钢制品等六大系列产品，已获得近百项国家产品专利，另外，“VICTORY”商标获得了办公家具行业首个“广东省著名商标”称号。

　　点评：在中国的办公家具企业里，无论从工厂规模还是车间设备来说，百利都不是最好的，但是百利的核心，在于重视研发团队。在百利，仅一款简单的屏风，模具甚至要开发几次。针对政府采购领域，百利文仪似乎并热衷追逐这个市场，因为他更关注于高端市场的开发，高附加值的实现，但是缺少政府的青睐，不尽让人感到惋惜。 
 

　　佛山中泰家具有限公司

　　1991年，中泰家具有限公司成立，公司拥有8000平方米产品展示中心（暨全球营销中心），二大研发生产基地。

　　中泰家具实业有限公司位于珠江三角洲，公司现已成为大型家具专业生产企业。北京、广州、深圳均设有分公司。总建筑面积达5万多平方米，各类专业技术人员及员工800余人。佛山中泰北京分公司是2001年成立，2002年才开始正式运营的，北京分公司虽然只有20多个员工、一个不到1000平米的展厅，但每年的营业额高达千万元。

　　点评：佛山市中泰家具实业有限公司各地的分公司中，北京分公司是在政府采购领域做得最好的分公司，北京分公司规模不大，但是却是营业额百分之百来自政府采购的家具公司。通过参与政府采购，北京分公司让总公司在全国市场的影响提升非常大。每年都会有很多部委级单位去工厂考察，为企业提供了很多与高层接触的机会，公司决策者的眼界也从而有了提高，这则是通过参与政府采购，带来的无形的收获。 
 

　　广东东方家私有限公司

　　中山市东方家私有限公司在东升镇职工超过千人。
 
　　1995年中山市东方家私有限公司在东升镇成立，东方家私在长期的发展过程中，坚持自主创新，形成一整套完全自主知识产权的研发、制造工艺。公司先后组织了一系列的科研探索，制定出家具制造工艺的相关作业指导书、工艺操作要点，在许多项目上取得了大量的科研进展，迄今，已发明家具外观专利技术13项。已发展成为占地面积12.8万平方米，职工超过千人的大型家具企业，销售网点达500多家。
 
　　点评：东方家私是中央国家机关办公家具的定点供应商，产品深受部分部委采购人的青睐，2007年，东方家私仅在部委木制家具采购中，销售额就有650多万元，是南方家具企业在部委家具政府采购市场上做得最好的企业。东方家私员工的学历层次较高，管理比较现代化，为企业的长远发展，积累了强有力的人力资源。 
 

　　至盛冠美家具有限公司

　　冠美公司创立于1993年，分别在广州、佛山建有具国际制造水平的专业化生产基地32.5万平方米，员工数逾4000人，年生产能力逾6亿元，总部设在广州。

　　至盛冠美是一家集专业研发设计、生产制造、全球销售、售后服务于一体的大型办公家具企业，并且是中央国家机关政府和中共中央直属机关定点供应商。

　　2007年被联合国发展计划署（UNDP）、国际劳工组织（ILO）、机构间采购服务办公室（IAPSO）和联合国难民事务高级专员办公室（UNHCR）批准为采购供应商。冠美的客户包括客户包括中国中央政府在内的国家权力机构、国家工业、信息产业、房产建设、旅游交通、金融证券、医药烟草、商业贸易、能源矿产、科教文卫、外交机构等。

　　点评：如今，冠美系列办公家具已深入到广大客户的生活工作中，在全国同类产品的激烈竞争中取得重要成绩，并已经赢得国内外各界中高档消费层的认可。

　　冠美注重企业的可持续发展，生态工艺、清洁生产、绿色产品已经成为冠美发展战略的重要组成部分。从原材料处理，到废水排放，冠美都有自己的做法，并在这方面加大了研发投入，这与政府部门采购家具时对环保要求高不谋而合，因此，未来随着冠美品牌的进一步深入，在政府采购领域的收获将会更大。 
 

　　华润励致洋行家私

　　励致隶属香港的华润集团，1987年在香港成立，1993年在珠海建立生产基地，近期，励致通过拓展、整合，占地面积已达10万平方米，拥有8.4万平方米的工厂厂房及仓库。

　　作为最大最杰出的办公家具生产厂商之一，励致在中国家具行业中率先获得欧洲和中国ISO9002质量认证以及ISO14001环境体系认证。在中国珠海的生产基地，励致产品采用国际制造标准和设计水准，严格控制产品品质，确保质量无懈可击。为各公司企业、政府机关、科研机构提供全方位的家具设施。

　　华润励致一直努力促进产品的创新工程，他们生产的鱼头屏风等产品已处于国内领先水平。目前为止，华润励致共有40余项专利产品，这对于家具企业而言是相当不错的成绩。华润励致在经营管理方面自主创新的力度也在日益加大。华润励致的客户覆盖面很广，包括政府采购项目、外资企业项目和市场零售项目等等，这也是企业发展的战略之一，在不同领域的业务经验可以互相借鉴，从根本上促进业务的整体开展。

　　点评：在华润励致的客户名单中，我们可以看到其很大一部分客户来自于大型国企、知名的跨国公司等，但是，励致从来也没有忽视在政府采购领域获得的品牌效应，励致不仅是中央国家机关采购中心和中央直属机关采购中心的定点供应商，还连续两年被评为政府采购自主创新品牌和政府采购最佳管理品牌。在政府采购领域的荣誉，加深了其他市场领域对励致的认知，也使得其发展的空间无限广阔。 
 

　　深圳华雅家具有限公司
 
　　华雅创立于1986年，公司不仅实行了ISO9001国际质量体系管理和质量标准,还投资扩建了六万平方米的“华雅现代科技工业园”。

　　华雅是一家中美合资的集团化经济实体企业。“为用户创造成功的办公空间”是华雅的一贯宗旨。秉承传统家具的制作精神，摄合现代的家具设计理念，以及拥有意大利、 德国、美国、台湾等地引进的大中型家具专业机械生产线和一支优良的工程设计与生产队伍，是华雅家具成为现代办公家具时尚标志的基础。
 
　　华雅是中央国家机关办公家具定点供应商，工厂引进德国、意大利等地现代先进的家具生产加工数控中心及流水线设备，以进一步扩展“华雅”在办公家具领域的发展强势。

　　华雅的客户包括中央军委、国家外交部、人民日报社、国家工商总局、深圳市政府、深圳市府二办、深圳市国税局、美国摩托罗拉公司、三星集团公司等中央机关及各级政府部门、国内外大型企业等。

　　点评：华雅是国内建设较早的办公家具企业之一，其产品很早就在北京、深圳等地的市场上占得一定的份额，近年来，随着国内办公家具企业的飞速发展，华雅遇到的竞争也将更为强烈，如何在激烈的市场中抢占自身独有的份额，企业必须从更高、更远的角度来反思自身的发展，从而让企业的发展常青。