十年前，中山家具业还是停留在小作坊、规模小、产能少、管理分散混乱的初级阶段，只有大涌的红木家具为外人所知。 而随着港澳台一批家具企业把生产重心转移到中山，中山的办公家具、美式欧式仿古家具也找到了发展的机会，并形成了目前中山家具产业的三大特色，闻名中外。近日，中山市家具商会举行了十周年庆典活动。据会长黎伟良介绍，从全国来看，中山目前的家具行业走得比较快。目前中山以红木家具、办公家具、美式欧式家具这三大特色家具业为龙头，分别在大涌、东升、板芙创建了全国知名的生产基地，大小相关企业超过1千家，从业人员超过20万人。 

外销企业开始攻内销

　　今年来，由于受汇率、国际政策等影响，整个家具行业面临较大的挑战。出席这次庆典的中国家具协会副理事长陈宝光表示，今年1-10月份，中国家具出口额已经突破170亿美元，和去年基本持平，预计今年中国家具出口额能突破200亿美元。

　　但他同时表示，受海关44号文件、出口退税的调整以及人民币对美元的汇率频频突破，使得一些原来以外销为主的企业，将会转而面向内销市场，家具市场的竞争将会进一步加剧，他表示“整个行业都处于一个调整期”。据了解，以出口为主的中山家具行业也同样受到一定影响。

　　作为会长的黎伟良同时也是中山市恒丰家具有限公司的总经理。据透露，三年前，家具出口占企业销售额的99.5%。而在三年前，他开始有意识地加大了内销市场的比重。经过充分的准备后，他在去年实现了内销占10%的目标。

　　“做外销和做内销所面对的市场是两码事，所以对于主要做外销的企业转向内销，开始会感到困难重重，但是以后许多外销的厂家，都会尝试这条路，从外销为主，转向内外销并驾齐驱。”黎伟良表示说道。

内销企业面向全国 

　　中山家具产业在全国有较高的知名度，然而中山这几年来家具销售却以外来品牌的家具卖场为主，本地家具销售似乎越来越式微。家具商会有关人士表示，其实中山的家具生产企业这几年来更多把市场做到了内地市场。多数企业在中山市场的销售份额只是他们的整体销售份额的一小部分，他们更多把目光瞄准了内地一些规模过百万人口的城市，甚至是北京、上海等一线城市。

　　“此外，一些家具商已经撤出零售市场，转而接大项目、大宗购买的工程单。”这将是未来转为内销的企业发展国内市场的一个主要模式。

政府采购市场大有可为

　　“从外销为主，转向内外销并驾齐驱，那么，中山的家具企业就不会放过政府家具采购的这块市场。”一位业内专家如此表示。

　　首先，政府家具采购的规模正在逐年扩大，在中央，2007年1～11月份，中央国家机关实行的部位家具采购总体规模就超过了2亿元，在广州，市级行政机关、事业团体等家具采购的规模也超过亿元。放眼全国，家具已经基本上纳入各地政府集中采购目录中，强大的市场规模，对转入内销的企业来说，绝对是块不小的蛋糕。
 
　　其次，政府采购有助于企业品牌的提升，早期在中国以外销为主的企业中，绝大部分家具企业是通过OEM的模式，通过贴牌来赚取加工费，不仅对国内资源造成了重大的消耗，也难以形成企业自身的品牌，不利于企业的长远发展。政府采购通过规范引导、政策鼓励等措施，促进家具企业走出“代工厂”的发展模式。与此同时，中标政府采购项目对形成企业的良好品牌价值具有重要的推广作用。

　　此外，政府采购通过健全的财政支付手段，解决了中标的家具企业担心陷入“债务”纠纷的后顾之忧，同时，良好的资金周转也有利于企业进一步扩大再生产，使企业发展进入良性的轨道。
 
　　“虽然政府家具采购市场是块诱人的蛋糕，但是，中国家具企业为数众多，因此，未来此竞技场上的搏杀将更为激烈，关注这块市场的企业切不可掉以轻心。”这位业内专家最后说道。