2007年即将步入尾声，此时走访各大家具卖场，发现很大部分家具价格比年初上涨了不少。业内人士表示，此轮家具价格的上涨，与原材料价格上涨、出口退税率下调、人民币升值压力增大以及物流、人工成本上涨等诸多因素有关。然而，此轮家具价格虽然上涨，但家具企业的利润空间正在进一步缩小，并且陷入了诸多不利因素的重重包围之中。自实行政府采购以来，政府家具采购市场一直是各大家具厂商竞相争逐的热点，那么，在此轮家具价格上涨的情况下，企业面临着什么样的压力？这种压力又会导致他们在政府采购市场上采取什么样的策略？价格上涨对政府采购家具又会带来什么样的影响？如何让政府家具采购市场继续保持健康良性发展，成为当下参与政府家具采购市场的各方人士最为关注的焦点。

涨价成为趋势
 
　　“面对各种成本上涨，企业正在通过批量化生产、标准化生产、内部优化管理等方式消化成本上涨带来的压力。”北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏表示说。但是，随着前期库存原料逐渐被消耗，人工成本逐渐上升等因素的影响，成本上升给企业带来的压力将会逐渐明显。由于家具产品本身存在多样化，家具价格上涨，势必会影响其市场销售的份额。“因此企业将会有步骤、有层次的对一些产品进行调价。”肖敏接着表示说。

　　事实上，在未来一段时间内，已经有不少企业正在逐步做提高产品价格的打算。企业产品价格的提高，势必对政府市场产生较大的影响。一些企业参与政府采购项目中的投标报价势必会有所提高，而报价的提高，会降低企业中标的几率，中标率降低后，企业参与政府采购项目的积极性会受到较大的打击。
 
　　采访得知，一些原先在政府家具采购市场上获益较大的企业正在调整其市场战略，不少大型家具企业表示：“将会有选择性地参加政府家具采购项目，将主要市场放在其他一些能够为其成本上升买单的客户身上，如一些大的国有企业、跨国集团等。”

家具采购品质存风险

　　另外，与一些大型家具企业调整市场策略相对应的是，“成本上涨后，已经有一些小的家具企业开始牺牲产品质量来谋取足额的利润了。”一位家具企业的代表透露说。

　　这种状况势必会影响到政府采购家具的品质。比如说，某政府机关要采购一批员工用的屏风工作位，原先的单价控制在3000/件，现在则需要3500元/件才能达到相应的品质。而报出3500元/件的企业因为超出预算或报价较高而被淘汰出局，而报价为3000元/件的企业中标。然而，在成本上涨的状况下，政府花3000元/件所能获得的家具产品的品质已经不是原先政府所期待的品质，因为商家总是要赚取合理利润才能生存，在3000元/件的报价下，企业所提供的产品的材质、售后服务等都将有所折扣，到头来，无疑是政府家具采购品质的风险增大，以至于买不到理想中的产品。

　　而且，在一些地区存在的有的家具项目废标的状况，就是因为前来参加投标的企业不足三家。“究其根本，事实上是因为成本上涨后，参加此类项目投标已无利润空间。”这位家具企业的代表如此表示道。

适当增加采购预算

　　成本上涨后，一些家具企业寻求新的空间来消化成本带来的压力，参与政府采购项目的热情降低；与此同时，一些低价谋得中标的企业降低产品的品质，政府采购家具的风险正在增加，是到了该仔细考虑如何解决这其中矛盾的时候了。

　　“适当增加采购预算，使家具企业获得合理的利润空间，是在成本上涨压力面前，保证政府采购获得良性健康发展的解决之道。”中国家具协会副理事长朱长岭一语中的。

　　据朱长岭分析，物价上涨，原材料、劳动力等因素的上涨，直接引起供应商生产经营成本的上涨，这是市场经济价格波动的正常现象。政府采购家具时应当考虑到这种变化的趋势，适当提高家具采购产品的价格，从而保证供应商在参与政府家具采购项目中，有合理的利润空间，这样才能提高供应商参与政府采购的主动性和积极性，维护好供需双方的平衡关系。

　　眼下，各级政府正在制定2008年政府集中采购预算，此时，各部门要加强市场调查，科学分析价格上涨的因素，全面预测市场价格动态。要根据产品的市场价格成本，确定好采购预期目标，并采取得力措施，切实有效地防范政府采购价格上涨风险。只有如此，才能最终实现政府采购节约财政资金，发挥财政资金使用效益，实现物有所值、物美价廉的采购价值目标。