重点分析浙江省家具采购的规模、发展态势、具体特点，政府采购带来的家具行业发展的变化等内容，看不同家具企业在政府采购环境下的成长轨迹，以加强对浙江省家具采购市场的认识。 
 
　　“今年浙江省级家具集中采购的金额预计将会达到3000万元，这比2006年将有较大的提升，增长率将达到260%。”浙江省政府采购中心家具采购项目负责人高明说道。日渐增长的采购规模，庞大的家具采购市场，对政府采购的当事人会产生什么样的影响呢？高明表示：“家具采购的规模越大，吸引前来参加竞争的厂家就会越多，竞争越充分，政府相关部门就更容易采购到优质优价的产品，政府采购的规模效益就得到更好地体现。”

限额标准5万元

　　2006年，全国政府采购的规模达到3681.6亿元，其中，浙江省排名第四位，这是2004年至今，浙江省持续占据前五甲的位置。家具采购是浙江省政府的重要货物之一。2006年，浙江省省级政府采购采购目录中，办公家具的限额标准是5万元。2007年，家具采购继续执行去年的限额标准。此外，为加强省级高校政府采购管理，2007年全省教育系统部门集中采购目录中增加了高校学生宿舍家具和高校学生课桌椅项目的内容。
 
　　随着政府集中采购目录及限额标准的进一步明确，越来越多的家具采购项目将由集中采购机构来操作，这也是家具采购规模不断扩大的重要原因之一。

多个项目集中操作

　　家具采购中经常会遇到这样的问题，有时候单独某一个单位的采购量说大不大，说小不小，既不符合分散采购的原则，单独招标又耗时耗力，很不划算，对供应商也没有太大的吸引力。针对这样的状况，浙江省在采购家具的时候，通常会将工期较为接近的几个单位的项目集中起来操作。这样一方面使采购的规模增大，能够吸引更多供应商前来参与竞争，另一方面也降低了采购成本，使采购各方都受益。如今年上半年，浙江省政府采购中心就将浙江省肿瘤医院、浙江图书馆、中国丝绸博物馆三个单位所需的家具集中采购，最后杭州万保箱柜有限公司和浙江博洋家具有限公司分别以42万元和28万元的价格中标。

投标资格不排外

　　浙江省位于我国经济发展速度较快的长三角地区，这里的制造产业基础好，现代家具工业发展较快。活跃在浙江省政府家具采购市场上的，不乏一些知名的大企业，如浙江春光名美家具制造有限公司，创建于1985年，是“一个20年来畅销不衰的优质家具品牌”；浙江博洋家具有限公司，连续多年被评信用等级“AAA级”企业，获得浙江检家具质量监督查站推荐产品的殊荣。这些实力雄厚的家具企业参与浙江省家具采购，给政府家具采购市场增添了竞争活力，政府用户也成为激烈竞争的最终受益者。

　　那么浙江省家具采购市场是否完全被本地企业所垄断呢？这是很多非本地企业共同的困惑，事实并非如此，强大的市场份额，公平竞争的环境，也吸引了来自各地的其他厂家。他们凭借自身实力，争夺属于自身的市场份额。如深圳长江家具有限公司和广州至盛冠美家具有限公司就在浙江省政府家具采购市场上屡获订单。

品质是制胜点

　　人类进入知识经济时代，人们对于办公室不再止步于提供一个普通的办公空间，那么，如何创造一个更亲近于人的办公空间、如何使办公家具更符合环保的要求，就成为采购者最为关注的内容。对于操作部门来说，最关键的就是要制定最完善的招标文件，为采购人采购到最适合的产品。浙江省政府采购中心在每一次的家具采购中，都会和采购人进行详尽地沟通，然后将采购人的需求细致地制作在招标文件中。

　　一般来说，浙江省公开招标的项目都采取两轮淘汰的策略。第一阶段为入围招标，评委会根据投标厂商的经营情况、技术方案、投标报价、售后服务、交货日期等方面，以综合考评打分方式评标，每个标项按得分高低从投标厂商中选取入围三家制作实样（部分办公家具）。第二阶段为实样招标，评委会将对入围投标厂商所制作的实样进行综合考评打分，得分最高的投标商为中标单位。

　　通过严格的招投标程序，那些综合品质和实力最强的企业往往会在竞争中崭露头角，从而将最合适的家具，供应给采购人。 

　　英之杰姚顺：下一步要开拓北京市场

　　博洋郭广天：销售重心已放到政府采购中来

　　春光名美王建明：政府采购业绩占公司总业绩1/3
  
相关链接

　　上半年浙江省家具采购大标概览

　　　　　　　　项目名称     中标企业及金额    　　　　　　中标总价
中国美术学院家具采购项目    广州市至盛冠美家具有限公司　中标金额约为99万元
              　　　　浙江铭派博杰家具有限公司　中标金额约为308万    约691万元 
              　　　　　　　浙江大地家私有限公司　中标金额约为84万元 
              　　　　　　　浙江天和典尚实业集团有限公司　中标价约为200万元 
                 
浙江体育职业技术学院家具采购项目 杭州恒丰家具有限公司中标金额约为199万元人民币 
              　　杭州布一龙家饰有限公司　中标金额约为46万元人民币  约245万元   
 
浙江省林业厅、省人防办办公家具项目  浙江莫霞家私有限公司　中标价为95万元 
              　　　　　　杭州荣业家具有限公司　中标价为40万元  约135万元