家具产业正在经历新一轮的涨价风潮。从6月份开始，消费者能够感受得到，常用的实木家具价格涨幅都达到10%以上，而高档檀木家具涨幅甚至超过了30%。业内人士表示，由于这些因素在短期内不会发生改变，下半年家具还会再涨。

　　大众消费市场上家具价格的上涨，很有可能会波及政府采购市场上的家具的采购的价格。

涨价成为主旋律

　　从相关方面得到的数据了解到，从去年10月开始，进口木材价格涨了20%左右，国产木材价格涨幅也达到了8%。而五金配件也由于原材料涨价而提价60%，油漆随全球原油价格变动涨幅在30%左右，甚至连纸箱、泡沫、发泡纸等包装材料也都开始涨价。

　　中国家具协会朱长岭说：“现在全世界各国都对出口有所限制，特别是出口原木受到限制，大部分都出口锯材，出口锯材比原木价格高一些。木材的待采量也有所下降，这样整个市场由于量小价格上涨也是因素之一。”

　　综合各地信息，可以发现，目前广东生产的家具涨价最明显，幅度在20%～30%左右，也就是说一千元的家具要涨二三百元。相对来看，北京、天津、大连等地生产的家具上涨幅度较小，一般在１０％左右。

　　一些家具商人员还表示，仓储、店面、运输、安装的成本都在增加，家具行业的让利空间会越来越小，如果难以维系生存的状态，涨价必定是一种发展的趋势。

小企业生存陷困境

　　上游供应链不断涨价，加上出口退税率下调，一些家具企业遭遇到巨大的冲击。最近屡屡听到家具老总们的抱怨“生意越来越难做”。低迷的市场状况，令许多中小企业不知所措。问题出在哪里，如何解决？成为大多数陷入销售困境企业的共同心声。

　　根据行业生命周期规律表明：任何行业的发展必然经过初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，其周期一般在10～20年。家具行业自改革开放以来得到迅速发展，现拥有企业3万家、500万从业人员，其中民营企业占95%以上，中小企业占相当大的比重。经过20年的发展，能够适应市场需求的企业经过“攻城略地”占据了一定的市场份额，步入了企业的成长阶段；而一些企业的“地盘”变得越来越小，最终将难逃被“出局”的厄运。

　　在其它行业中“渠道制胜”、“终端为王”、“精细化营销”、“赢在执行”等营销概念已成为过去时时，一些家具企业还在混沌中前行。这种经营观念无疑在竞争中会降低效率，影响企业成长，丧失应对市场竞争的能力。如何提升经营管理水平，如何增强企业的综合竞争力将成为企业的重要课题。
 
　　“以消费者为导向”也许是一句让大家听得耳朵起茧的话，企业的所有工作都是为消费者服务，如果消费者不“买单”，一切都是徒劳。但现实是盲目跟风、经验式管理、自我感觉式的经营依然盛行。今日的市场与以往的市场已发生很大的变化，市场变得越来越复杂，多样化。企业与消费者之间的信息不对称，也就是俗话说的“产品不对路”，必然给企业带来巨大的资源浪费。只有正确、科学、客观的了解消费需求，应对市场变化才能轻松驾驭市场。

　　市场竞争游戏规则就是“优胜劣汰”，在这个游戏中考验企业的不仅是耐力，更需要企业的智力。落后者的命运只能是被下课出局，市场不同情眼泪。

政府市场竞争更趋激烈

　　在一些出口企业纷纷将目光转入国内市场的时候，政府家具采购市场的大蛋糕就会吸引更多的企业关注。政府采购市场实际上给了许多中小家具企业成长的机会。在这个市场中，政府会创造许多条件，为参与竞争的企业提供公平的平台，一些中小家具企业也正是在政府采购市场上淘到真金，然后发展壮大起来。因此，如何在激烈的政府市场竞争中把握机会，争取到更多订单，是众多企业正在思考的问题。但是，政府采购对保护中小企业，并不意味着政府采购保护“落后”，因此，中小企业必须好好抓住这块市场，促使自身壮大，才能在竞争中越战越强。

　　从企业的角度来说，只有摸清采购需求，生产适销对路的产品，才能促进企业长远发展。同时，政府采购市场也需要全体供应商的共同维护，激烈的市场角逐中，始终能够做到品质、价格及服务的高度统一，企业才能最终获得发展，才能在并在竞争中增强实力，不断升级。

　　同时，从国家层面上来说，促进行业健康发展是政府采购的应有之义，因此，制定公平、公正，适合整个行业健康发展的政策，是政府层面思考的问题，如果能制作合适的招标文件，通过招标文件的导向作用促进行业的发展，政府采购对行业的促进作用即显现出来，政府采购的政策功能也会得到更好地体现。