“北京天昊晟森家具有限公司，优惠幅度89%。”唱标人念到这，台下的供应商一阵哗然，有的供应商小声地说道：“真是太厉害了，赔本赚吆喝吧”。

　　没过几分钟，唱标人又爆出一个更高的优惠幅度：“北京华谛盟家具有限公司，优惠幅度95%”，台下的供应商更是笑声一片。
 
　　这是海淀区2007～2008年家具定点供应商采购招标现场唱标环节发生的一幕。这一幕，暴露出家具企业在参与政府采购投标中，存在的一些失误，而类似的失误还在继续“上演”。

“优惠”还是“优惠至”

　　从相关的供应商处了解到，他们给出的89%是指优惠至89%，也就是按照市场价，优惠11%；另一个给出95%的优惠幅度的企业也称：“我们所给出的优惠幅度95%，是指的按照市场价打九五折。”

　　一家报出优惠幅度为85%的企业在唱标结束后指出，他们所说的85%是指按照市场价的85%来销售，并不是优惠85%。见到这样的情况，主持人表示：“评标专家会根据相关情况请家具企业答疑。”

　　优惠95%还是优惠至95%，仅仅只有一字之差，表达的却是完全相反的两个概念，供应商在制作标书时只要将这两个词仔细推敲一分钟，就不会出现上面的错误。而对于企业来说，这一个小小的错误，可能关乎未来一年半时间的订单，真可谓“大意失荆州”。

“工作日”还是“日历日”

　　“我们唱标一览表上写错了，不是600个工作日，而是600个日历日。”唱标人刚唱完标，北京成名华腾家具有限公司的代表当场提出修改意见。原来，这家企业在唱标一览表上将承诺服务的期限给弄错了。他们在投标文件中承诺提供服务的期限是中标合同成立后的600个工作日，而事实上，招标文件中要求供应商是在600个日历日内提供相关的服务。
 
　　企业本来应该按照招标文件上的要求在600个日历日内提供服务，但由于表述错误，评标专家在评审时也只能根据唱标一览表上的企业错误的表述进行衡量。

　　600个工作日和600个日历日所指的时间范畴显然是不一样的，日历日是指从当日零点到次日零点之间的24小时，这其中包括国家公休日和法定节假日；而600个工作日则不包含其中的公休日和法定节假日。一个词表述出不同内涵，将会影响企业在竞争中的筹码。其实只需将投标文件和招标文件的字句稍稍核对，这样的错误就不会犯了。