每年四五月份，政府办公家具采购进入旺季，家具采购招投标项目增多，在各类招投标项目的现场，活跃着一批熟悉的办公家具企业身影。

综合评价最重要

　　4月24日，北京铁道大厦二层会议室中，中央国家机关广泉小区公务员公寓家具采购项目开标活动在此举行。此次前来投标的企业共有10家，分别是北京市黎明家具有限公司、北京天坛家具有限公司、北京华帝盟家具有限公司、深圳市东方华雅实业有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司、佛山中泰家具实业有限公司、中山市东方家私有限公司、北京鹰冠精工家具有限责任公司、北京东方万隆家具有限公司、吉林森林工业股份有限公司北京分公司。

除了参与政府采购活动的热情，企业还应摸着“门道”，积极应对，才能多得订单。

　　此次招标内容是广泉小区公务员公寓家具，共有378套，具体包括单人床（含床垫）、衣柜、书桌、书柜、书桌椅、电视柜、橱柜等。供应商报价最高的为294万元，最低的不到200万元。综合各企业全方面的资质和条件，最后确定的入围企业为北京天坛股份有限公司、深圳市东方华雅实业有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司。中标企业将由采购人在这三名中标候选人中，通过实物摆样，对价格、款式、技术性能指标等方面辅以综合评审最后确定。

　　4月25日，北京市宣武区政府办公家具集中采购项目开标，前来参加投标的企业共有16家，这其中包括很多出现在中央国家机关招标采购项目中的企业，诸如北京华帝盟家具有限公司、北京东方万隆家具有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司等企业。在这次招标项目中，木制家具的中标供应商为北京傲威环亚家具有限公司 ，钢制家具的中标供应商为天津市捷达铁柜有限公司。

　　两个项目的中标供应商，报价水平在所有供应商报价中基本处在中等水平，这就是说，投标报价并不是政府采购的最关键因素，政府采购看重的是对各项技术和服务因素等进行综合评价。

入围是新的开始

　　家具类政府采购实行了好几年，政府家具采购的金额也在逐渐递增。以中央国家机关为例，2003年部委家具采购为3000万元，2004年上涨到4000万元，2005年这一数字继续上升，达到6700万元，2006年部委家具采购实现巨大飞跃，采购金额突破亿元大关，达到14000万元，较2005年上涨109%。据了解，2007年，部委家具采购将达到2亿元。家具采购金额逐年上升的趋势，让嗅觉灵敏的商家看到其中的无限商机，纷纷加入其中，政府家具采购的竞争也越来越激烈。

　　一些刚刚进入政府家具采购市场的新企业，对政府采购的规范和流程尚不十分熟悉，因此，会在标书制作、流程规范上犯一些错误。比如，此次在宣武区采购的项目中，来自江西和河北武邑的两家企业问题就出在标书制作中，不是将去年的检测报告放在文件中，就是在检测报告中落下一些文件，从而导致出局。

　　而更多的企业，则已经在政府采购激烈的市场竞争中经受了考验，经过几年的摸索，积攒了一些经验，逐渐熟悉了政府家具采购的流程与制度。从企业自身来说，在获取招标信息的方法和途径、制作规范全面的投标文件、规避投标过程中容易出现的错误以及履行阶段要注意的事项方面，都有完整的体系和管理流程，许多企业也成为了政府采购的定点企业等，可以算作政府采购的成熟企业。

　　但同时，政府在采购时，往往只有一家企业能够中标，当采购的量较为巨大时，也只有几家企业能够获得订单。当众多的企业不再因为政府采购程序以及其中的细节而失去中标机会时，如何在政府采购市场上获得更多订单，则是摆在家具企业面前需要思考的新话题。

　　总的来说，政府采购是门学问，善动脑筋才能做"活"每一个项目。所以企业在角逐政府采购市场的时候，要始终注意充分发挥主观能动性，努力摸清每一个项目对产品的不同需求，根据各个项目的不同特点，提升自身实力，方可在竞争中取得更大的成就。

　　政府采购提出高要求：家具设计要与空间相融合