主持人：张文娟
刘文智：北京市家具协会教授级高级工程师
罗炘：北京市木材家具质量监督检验站站长
孙振海：北京市宣武区政府采购中心主任
李永安：天津市捷达铁柜有限公司总经理
 
做“人无我有”的高端产品

　　刘文智：钢制家具企业获得长足发展的关键在于生产工艺的改进，而生产工艺的关键在于模板的设计开发，模板的设计开发会花费大量的人力物力，这种大资金投入如果不能做到位，企业产品的品种、花色等都将处在较低的水平，因而，当政府采购高端的家具时，钢制家具的竞争力就相对弱一些。中国钢制家具企业要想占领政府家具采购的高端市场，必须加大设计的力度，将企业做大做强，使企业能够生产适合政府办公环境的高端产品。

北京市家具协会教授级高级工程师 刘文智

　　随着近年来我国钢制家具企业在中国的发展，已有一些企业积累了相对多的资本和发展规模。当市场竞争的压力增大时，这些规模较大、发展较好的企业必须通过加强设计功能来拓宽自己的产品路线，不应停留在与小作坊式生产单位打无谓的价格战上。如果企业能够生产出“人无我有”的高端产品，必然会跳出恶性竞争的圈子，比别人先占据政府家具采购市场的份额。

　　钢制家具的设计还表现在抑制钢制家具的弊端上，比如说，钢制家具质感冰冷、使用时有响声，不如木制的质感能让办公室的氛围更人性化，更让人感觉温馨，而政府部门特别是领导办公室尤其注重这些人性化因素。针对这些情况，钢制家具企业可以通过“木纹”装饰、融入柔性物质、加强色彩和外观的改进，达到“扬长避短”，生产出政府家具采购“适销对路”的产品。

钢木结合是“突破口”

　　罗炘：目前钢制家具生产企业面临着发展的瓶颈，如果发散思维，走钢木结合的道路不失为一条好的路径。钢料具有坚固、耐磨、防潮等优越性，但是在沉稳和质感上有不足，钢料与木料或其他材质混搭，能有效地解决钢料设计上的瓶颈，企业能够从多角度着手，设计出从外观、功能到材料都适用于政府办公环境的钢制家具，从而更深入广泛地进入政府采购市场。

北京市木材家具质量监督检验站站长 罗炘

　　钢木结合的第二个优势是可以降低钢制家具的价格，在能源日益紧缺的状况下，钢材资源是有限的，优质的钢材价格很高，钢木结合后，家具的木制板材可以实现木制的质感，能够将纯钢制家具的成本降低，生产出性价比最高的产品，这样的产品往往会受到政府家具采购人的欢迎，也必然能够在政府采购市场上拓展出一片空间。

　　目前，钢制家具应有的潜力尚未发挥出来，需要钢制家具生产企业多方思考，按照市场的需求不断改进产品，才能占到一席之地。

围绕实用 突出优势

　　孙振海：目前政府家具采购一般的流程是政府预算——制定配备标准——确定类型——制作标书——招标采购，配备标准在政府采购流程上占据着相当重要的地位。钢制家具近年来虽然已经有较大的发展，但是总体上给人的感觉还是档次不高，因而政府在制定配备标准时，一般科级以下的办公室的档案柜、文件柜的配备标准以钢制家具为主，科级以上的办公室主要还是以木制家具为主，辅之以软体家具等其他家具形式。钢制家具企业要占领政府采购市场这一块，必须紧紧围绕着政府办公家具高端市场的特性，从实用上下功夫，并在价格、质量上突出钢制家具的优势。

北京市宣武区政府采购中心主任 孙振海

　　钢制家具还具有环保和可循环利用的优势，这需要钢制家具生产企业加大宣传和营销策划的力度，让钢制家具绿色环保的优势深入人心，使人们在购买家具时不是第一时间就想到木制家具，而是综合比较各种产品的优势，从而购买适合自己的产品。 

加强政策倾向 形成良性发展

　　李永安：钢制家具生产企业正在经历着一个行业发展的艰难爬坡时期。内部环境上，小作坊经营厂家的兴起，盲目追求低价格方面的竞争，使本来工艺结构就不完善的产品又因其偷工减料造成很多负面影响；外部环境上，传统木制家具的观念深入人心，人们对钢制家具的认识还处在较为初级的阶段，竞争压力巨大。

天津市捷达铁柜有限公司总经理 李永安

　　在政府采购市场上，钢质家具的市场份额也不高，面对这样的问题，钢制家具生产企业需要从两个方面加以解决。其一是改进钢制家具的设计生产工艺，最大地满足人们对钢制家具外观的欣赏要求，主要是使钢制家具的款式、结构、功能、颜色、价格等更能满足政府采购用户的需求，要改变过去单一的色彩，增加凸显人性的木纹色；其二是加强采购人对钢制家具绿色环保、资源重复利用以及防火、防潮、防鼠等优越性的认识，并在选材用料上科学计算，既保证钢制家具的强度，又最大化地降低成本，从而占领政府家具采购的高端市场。

　　此外，希望能够提高政府家具采购的环保意识，让人们充分认识到钢制家具的优越性。首先要建立“环保指标体系”，通过相关的评定机构对产品材料进行相关检测并公布于众，建立合格与不合格标准，界定产品准入条件，这是非常关键的一步；其次希望政府采购在资金流向上多向环保类产品倾斜，区分不同家具的档次，让更多的资金仅限于购买钢制家具，这样的政策导向将有助于加深人们对钢制家具的认识，有助于形成良好的钢制家具使用氛围。