中国的家具产业正在经历前所未有的快速发展。最近十年来，中国家具行业年生产增速均已超过20%，年均出口增速超过30%。仅2006年1～11月间，全国家具行业生产总值达4300亿元，比2005年同期增长27.1%；产销率为97.45%；经济效益、利税等指标均明显好于上年。全行业出口174.65亿美元，同比增长26.88%；进口8.02亿美元，增长17.14%。其生产和出口增速均高于全国轻工行业平均水平。

　　有分析人士认为，在全面建设小康社会的新时期，家具产业作为一个优势行业，发展的大趋势不会改变。

洗牌大战 悄然拉开

　　但是，中国的家具行业也正在经历着严峻的挑战，特别是2006年11月份以来，家具产业正面临着前所未有的寒冬。一方面木材价格突飞猛涨，另一方面激烈的市场竞争让厂商难以轻言涨价，成本日趋上升，企业利润不断下降，有的甚至陷入亏损的境地。此外，产品的严重同质化，无疑使那些小的家具企业雪上加霜，再加上外销企业回归本土，境外品牌登陆中国，业内高级人才的缺失，国内企业在价格上的恶性竞争，直接导致了中国家具行业开始新一轮洗牌。

　　家具行业的洗牌，对于发展中的中国家具企业来说，并不完全意味着坏事。本轮洗牌，或许将促使中国家具产业从粗放型的产业模式向集约型产业模式发展，整个家具行业将从感性走向理智。行业的发展，将不再以量的扩张为主，而是以质的提高为主要特征，高新技术将在更大范围更深层次上得到运用，增长方式将进行根本性转变、产品质量大幅提高、管理水平不断创新，大企业做大做强，小企业做专做精，从而实现我国由家具生产大国向家具生产强国跨越的战略目标。

准确定位赢市场

　　行销时代，适者生存。市场不会留给失败者任何机会。在激烈的市场竞争中，知性的企业和他的领导者，能够在血淋淋的战斗中，找准企业在行业发展中的位置，从而在近乎肉搏式的战斗中抢占自己的一席之地。
 
　　我国家具业在高速发展过程中，逐渐形成诸如民用家具、办公家具、厨房家具、传统家具以及宾馆家具等具有明显特点的分支，其不同的原材料、生产工艺、产品标准、使用场合、销售方式、售后服务等形成了家具的专业化。

　　随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具更成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约在400亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。

　　淘金人中，不乏行业的佼佼者。北京黎明家具公司就在市场竞争进一步加剧、招投标项目越来越多的局面下，在政府采购市场中争得企业发展的“一杯羹”。目前，政府采购已占公司销售总收入的半壁江山，继2006年后，2007年度公司又陆续成为“中央国家机关”、“中直机关”办公家具采购定点供应商，取得了“北京市政府机关”家具采购供应资格，同时成为北京东城、西城、崇文、通州、怀柔等区县办公家具采购定点供应商。公司还采取多种形式加深各级政府采购中心人员对黎明家具的印象，如公司在2006年9月主办首届政府采购家具培训及高峰论坛，让与会相关人员去生产一线视察，从而树立“黎明家具”在市场竞争中的良好形象。此外，公司还完成黎明家具北京工业基地二期工程建设，加强库房管理，不断提升黎明家具的品质，长期以来，公司严格按照GB/T19001-2000-ISO9001：2000标准，确保产品和服务符合顾客要求，满足顾客需求。 

　　中国家具协会副理事长朱长岭说：“企业成功的法宝无外乎就是在创新的基础上力求质优、量足、价实、守信，这在政府采购过程中尤为重要。”

　　近年来，中国的政府采购操作程序逐渐变得规范，政府采购高质量家具的情况也变得越来越普遍。但是，政府在招投标的过程中，也常常感觉到企业新设计的产品还不是很多，大家提供的样本几乎千篇一律，各个厂子开发的产品也是一个面孔，缺乏新颖、实用、能够引导消费的底蕴等诸多问题。随着新一轮洗牌的开始，企业只有在市场竞争的大潮中，不断丰富和完善自身，才能在竞争中立于不败之地。