入围提升企业形象 

健威家具装饰有限公司北京分公司总经理 孙爱山

　　对于健威来说，2006年又是一个实实在在的丰收年，在经过木材涨价事件后，没有谁撼动健威在行业内龙头企业的地位。

　　健威成为“中央国家机关家具定点供应商”和“中直机关定点供应商”，不仅获得进入政府采购的通行证，更成为企业的一种荣誉。企业也因此对自身提出更高要求，员工的凝聚力和向心力由此有了很大的提高。

　　从销售市场来讲，有了定点供应商的资格，采购人也更愿意与企业沟通，一改过去漫无目标筛选的状况，提高了工作效率。政府采购家具定点供应商的荣誉，对政府采购之外的市场也有所辐射，带动了企业整个销售市场。

　　为使健威的产品在全国范围内得到更广泛的认同，2007年公司还将扩大企业宣传的力度。在政府采购领域，也将邀请评标专家、政府采购中心官员到企业参观，增加政府采购对健威的认知度。

　　2007年5月，健威还将在北京举办“办公家具人性化空间”为主题的家具论坛，届时将邀请家具设计师、招标负责人、项目负责人到会，从产品的配置、设计着手，让建筑、空间的风格与人性化更好地结合。

　　2007年，对于健威来说仍然是充满挑战的一年。生产基地再一次扩建，1500万元购进的生产设备也将在2007年上马；还将建成亚洲最大办公家具陈列室。健威的规模化生产将从生产、人员、组织机构等方面在2007年将得到最大体现。
 
定点资格 一张通行证

华润励致洋行家私（珠海）有限公司中国地区销售总监 黄伟光

 　　2006年华润励致首次进入中央国家机关定点名单。进入定点名单之后，全国各分公司都表示出很高的兴奋度。

　　在很多地、县以及企业采购中，采购人得知企业是中央国家机关家具定点供应商，会认为政府已经对企业把过一道关，对产品会放心很多。持有这样心理的采购人不占少数，因此，取得政府采购定点供应商的资格，也大大地促进了全国市场的销售业绩。

　　客观地讲，华润励致在2006年政府采购领域的成绩并不太好。由于定点都是在2006年年中才取得结果，所以2006年后半年一直在为政府采购做最基础的铺垫，希望2007是真正收获的一年。相信家具这样一个朝阳行业在2007年会释放出璀璨的光芒，也相信在2007年的政府采购市场，华润励致也会取得丰硕的成果。 

以专注求专业 

佛山市中泰家具实业有限公司北京分公司总经理 罗兴强

　　佛山中泰家具实业有限公司北京分公司是北京市场内为数不多的只出现在政府采购市场的企业之一。
 
　　企业对于政府采购定点供应商的“头衔”非常重视，尤其在进入中央国家机关定点名录之后，全国范围内的销售量都有所提升，由此看来，入围定点企业对提高企业影响力非常有帮助。

　　企业为了保住“定点供应商”的称号，严把售后服务和产品品质关。尤其是企业在参与中央国家机关采购中心的招标项目时感触颇多。比如，中央国家机关采购中心对产品质量非常重视，对已经采购完的产品仍实行一年两次的验收，确保采购人采购的产品有质量保障。并且在中央国家机关招标中，如企业资质部分可以省略，使企业无需在标书的资质部分劳神，可以用心地研究产品报价和设计方案等，切实地为企业着想。

　　值得一提的是，2006年佛山中泰在奥运项目中取得了夺目的成绩，仅从奥运中拿下的定单就有900余万元，而2007年的奥运采购也将成为企业的重点工作之一。为了能在奥运家具采购项目中取得成绩，企业几年前就开始着手准备。企业认为，能够获取奥运家具采购项目，是品质、信誉、竞争力的象征，是每个企业都渴望得到的，对企业知名度也有极大的提高。 
  
 超低价 危害多  

深圳长江家具有限公司北京分公司总经理 江学超 

　　在政府采购这片土地上耕耘了许多年，感觉2006年在参与政府采购时，采购代理机构在操作上有了很大改变。主要体现在满足客户需求时更到位了，更加了解政府采购所关注的焦点，比如环保、绿色产品，只有最大程度上了解了客户的需求，才能最大限度地满足客户。

　　但超低价中标仍是家具政府采购中的一大弊病。家具采购不同于工程采购，家具是成型产品，每个企业都有自己固有的工艺、固有的选料，车间内设备也大不相同，所以，企业之间、产品之间在价格上并没有可比性。

　　而许多采购代理机构的评标方法并没有考虑到家具产品这一特性，仍然采用最低价者最高分的评分办法。这样一来，违背了家具行业的发展规律，给企业合理竞争造成了伤害，许多厂家无奈之下只要采取偷工减料等消极手段。长此以往，不仅采购人的利益无法保障，也给家具行业造成了恶性循环的局面。
 
争入围 再努力 

北京市红星铁柜有限公司 丛永胜

　　近几年，我们在政府采购工作中取得不错的成效，已经成为北京地区众多区县政府采购定点供应商。在参与政府采购的两三年时间内，感觉到政府采购工作越来越规范，招投标的采购模式也越办越好，招投标制度应该继续执行下去。在公开招标过程中，公开的价格，合理的竞争，都能够体现出《政府采购法》公开、公平、公正的基本原则。 

　　对于红星铁柜来说，政府市场是整个公司举足轻重的一部分，政府采购约占整个公司销售额的30%，而中央国家机关的采购额又占整个政府采购的25%左右，并且中央国家机关的这次供应商定点还规定，从2006年起中央国家机关政府采购中心家具采购的所有项目，无论是公开招标，还是120万元以下的定点项目，都从圈定的定点企业内选择。 因此，对于红星铁柜这个一向重视政府采购市场的企业来说，失掉2006年中央国家机关定点就等于失掉一块相当重要的市场。2007年我们将努力赢得这个市场。
 
“量体栽衣”有特色 

上海震旦家具有限公司北京分公司总经理 尚春雨

　　震旦作为高端钢制家具品牌，已经进军政府采购市场，成为中央国家机关家具采购定点供应商之一。在谈到参与政府采购中遇到的一些困惑时，在很多政府采购招标中，将木制办公家具和钢制办公家具混为一包招标，但是钢制的办公家具企业无法制作木制家具，木制家具企业也无法制作钢制家具，这让企业在参与投标时很难操作。

　　以前铁柜颜色非常单一，现在随着市场需求的变化，对办公家具的要求更加时尚化，色彩要求也更加多样化。因此针对用户的个性化需求，震旦推出了多色彩、多品种的产品，并且致力于为用户设计开发“量体裁衣”式的个性化办公家具，为不同用户设计、制作的个性化异形柜的比重已达到了该公司销售总量的30%以上。
 
以客户为导向 

中山东方家私有限公司销售副总经理 赵东峰

 　　中山东方家私有限公司所在的广东中山市东升镇，在镇政府的打造下，逐渐形成一个办公家具专业镇。中山东方的目的是要在办公家具专业镇中扮演好角色，为专业镇注入可持续发展的动力，并且一直作为东升办公家具专业镇的领军企业。

　　对于政府采购市场东方一直比较关注。目前，东方拥有办公台、文件柜、沙发、办公椅、组合厨具、家具五金、人造板及油漆的200多种产品类型，其中部分产品也是东方主打政府采购市场的产品。

　　政府采购对于整个社会来说，有一种示范效应，其他个人消费和团体消费会受到影响。但是影响是相互的，消费市场对行业市场同样有影响。对于企业而言，政府采购市场是一个非常具有品牌价值的市场。

　　在产品上，2007年的政府市场依然以客户的需求为主，这将放在第一位。满足客户的需求是中山东方一直以来的终极目标。