2006年初，整个家具行业出现了一时的井喷，业内人士一片欣喜，似乎终于等上了好年头。然而，在接下来的时间里，家具销售行情却一路走低，整个市场出现疲软，行情不容乐观，单店销售额和利润率同往年相比呈明显下降趋势，部分中小家具厂商感到了危机。

　　原材料上涨 家具利润缩水

　　“今年的家具市场不如前些年好做！进来很多新品牌，产品同质化非常严重，竞争自然激烈，利润越来越少了！"一品牌家具商对记者说。据了解，今年由于木材、油料等原料紧缺，国际木材市场价格上涨了15%以上，加之电费、运费的节节攀升，涂料、胶合剂等家具生产的主要原料价格年初也开始加速上涨，造成了家具生产成本大幅上升，家具并没有出现全面大幅涨价的情况，除了少数品牌外，家具价格一路走低，这与国内家具生产过剩有直接关系。“租金、原料、运输等成本都在增加，家具却保持原价，加上经常搞促销打折等优惠活动，商家的利润相比一两年前少了近两成。”在采访中，很多家具商都会有类似这样的感慨。
 
　　同质化竞争　企业互相杀价

　　如果同样一款家具，撇开品牌知名度和美誉度，在质量和款式基本相同的前提下，谁的家具更具竞争力？肯定是谁的价格低，谁就更具优势。目前，中小家具企业在产品研发这一块，基本上是跟着大厂在走，谁家的款式好、新品多，就模仿谁，于是市场上好多产品雷同。中小企业和品牌企业竞争的最具杀伤力的武器就是价格。

　　国内多数中小企业靠的是以“量”取胜，以“低价”取胜。曾有一位业内人士戏称：“我们的实木家具企业，不是在卖家具，而是在贩卖木材。”言下之意，就是在用上等的好木材生产出低附加值的产品，是在浪费资源。的确，中小家具企业如何在竞争如此激烈的市场环境下生存、如何避免同质化追寻差异化竞争，是中小家具企业迫切需要解决的问题。

　　家具卖场扩容，家具厂商是“福”是“祸”？

　　业内人士指出，虽然家具市场销售形势总体增幅明显，但从零售终端的角度来讲，家具卖场增长的速度却比消费需求增长的速度高得多。卖场扩容的结果导致多数厂商单店销售额和往年相比都有下降，与此同时，租金却呈逐年上升态势，多数家具厂商苦不堪言。所以说，家具市场的增多，对家具企业来说，应该是“祸”大于“福”。业内专家表示，随着家具卖场竞争的白热化，家具市场的并购、吞并风潮即将来临。

　　做品牌是家具企业唯一出路

　　虽然目前的家具市场行情整体不容乐观，竞争已走向纵深，品牌打造是一个系统工程，企业之间的竞争体现在产品、价格、管理、人才等方方面面。企业稍微不留意，就会“一招不慎、满盘皆输”，造成投资失误。随着竞争加剧，专家预测：在未来市场上，20%的品牌将占领80%的市场份额,知名品牌的地位将会越来越凸显。

　　在当前变幻莫测的市场形势下，企业要想立于不败之地，那就要有过硬的产品质量和周到的售后服务，走品牌化之路。

延伸阅读：

　　　　　　家具企业如何求变 

　　近几年，家具原辅材料价格一直呈上升之势，而家具的出厂价格却一直呈下降之势。面对原材料涨价的大趋势，家具企业如何求变。业内专家提出了更换材料降低成本、以产品设计创造新财富等观点供企业参考。
 
　　更换材料降低成本

　　业内专家表示，企业可以通过降低材料成本，即是更换家具生产材料，来降低产品的价格。这里提及的材料更换，不是以次充好，以假仿真，而是在保证产品基本质量、功能不变的前提下，进行替换。

　　材料替换，有其灵活的一面，用科技木皮替换原生木皮。譬如，用贴科技木皮替代贴纸，产品档次提高了，价格上涨的幅度却也不大，企业获得了双重收益。

　　专家表示，而利用科技创新提高产品品质、提升品牌赢得市场，是很多企业没有思考过的实际问题。通过科技木皮替代贴纸能取得企业意想不到的好效果。
 
　　以产品设计创造财富

　　重视产品设计开发也能抵御材料上涨所造成的风险。从经营角度来看，生产家具的数量多，物质消耗数量大，投入的资金也就多，企业的运营成本和风险也就大，在市场不景气时，企业无法消化风险，就可能陷入困境。此时，重视产品的开发就显得意义重大。同样的设计，无论生产数量有多大，其投入资金总额是固定的，不会给企业增加额外负担。因此，设计为企业创造了财富，化解了风险。

　　在原辅材料持续上涨的今天，模仿别人的产品设计，不仅不能为自己减少风险，反而会因为设计的无优势，得不到市场认可而可能导致投入无回报。

　　品牌塑造是抵御材料价格上涨的最好方法，也是企业永恒的话题，它是企业最本质的东西，没有它，企业就会投入大、回报小，企业的生命力就极其脆弱，企业就有可能出现生存危机。

　　好的企业管理也能产生效益，化解企业风险。企业内部管理的优劣，也会影响着企业的物料消耗。大企业在管理上的严谨，能为企业节约大量的物料，从而降低产品的成本。专家表示，劳动效率的提高同样也能为企业降低运营成本。