在今年召开的北京家具协会年会上，经济学家温元凯教授就国际间营销方式、企业的核心竞争力等做出了一系列的发言。其中针对家具行业，温元凯做出了精彩的论述。

　　企业国际营销终端的建立

　　会议上，温元凯表示，家具企业的老总要关注的一个重要的问题：那就是跨国购并。

　　现在大多家具出口商都是卖给代理商的。但是温元凯表示，下一个阶段，就是中国企业控制销售终端的问题。例如中国在台湾的最大的家具出口商台升，它在美国有300家自营店，有1000家加盟店。但对于大部分企业来说，如果自己去做营销终端，是一个很难的问题，因为在国外开店成本很高。但是通过跨国购并，这就是一个销售渠道。

　　又例如去年联想收购了世界上最大的电脑公司的IBM的PC业务，这个举动得到了全世界的喝彩。联想所以要买这样一个每年亏损4.5亿美元的企业，其中重要的是联想买到了IBM的三样东西：第一买了品牌；第二买了北卡洲IBM的一个研发中心；第三买了IBM PC全球180个国家的销售网络。这个销售网络是三样东西中最有价值的。联想动用了几千万资金还做了一件事情，那就是修改了联想的LOGO，使之与国际接轨。这都是家具行业特别需要借鉴的。

　　人才是核心竞争力
 
　　对家具企业来讲面临的困难一个是国际化进程中的反倾销。家具企业应该考虑到这个因素才能更好的来解决。中国经济遭遇的另一个问题，是我们对原材料的消耗过高。中国每生产一美元的GDP他的能源原材料的　　消耗是美国的3倍，日本的5倍。我们生产一件家具如桌子，木材的消耗量是日本的7倍。

　　今年产能过剩的问题将更加尖锐，所以竞争会更加激烈。尤其是中小企业，如果没有核心竞争力，处境会更艰难。洗牌的过程会加快，老总应该有紧迫感和忧患意识，企业必须提高核心竞争力，要研究核心竞争力的要素。
 
　　“人才就是我们竞争的核心竞争力”，温元凯谈到，“中央提出要调整产业结构，提出节约型社会，循环社会，绿色GDP的概念。人们对于环保要求的提升，对很多企业来讲，甚至会带来致命的冲击。家具行业基本上都是民营企业，国有企业也面临1~2年改制全部到位的问题。”

　　中国经济要加快国际化的步伐，家具行业同样如此。在目前面临的环境越来越好的前提下，中国家具会继续站在中国经济国际化的前列。前几年，中国家具国际化为中国的经济立下了汗马的功劳，也带来了丰厚的利润。所以进一步的国际化，就要研究进一步国际化的战术。目前国际化的瓶颈仍然是人才，所以大家要进一步的来物色培养国际化的人才。

　　“什么叫国际化的人才？要有国际化的经验，国际化的管道，国际化的资源才是这方面的人才。这是在坐的相当多的家具企业所短缺的。这是关系到我们的企业能不能进一步发展的问题。中国社会面临进一步转型，企业的转型也非常重要。怎么样顺应一个全面的市场经济，顺应一个家具企业适应的局面。”温元凯这样表述了人才与企业的关系。

　　中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌、技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这其中的核心是人力资源。

　　企业生产型态的变化

　　温元凯认为，中国正在成为世界最佳投资国。所以对于资金短缺的企业来说，现在是个很好的机会。并且我国也正在形成三个世界级的制造业中心：以深圳、广州为代表的珠三角，以上海，江浙为两翼的长三角和以京津唐为核心的环渤海地区。而我国的家具中心也基本在这三个地方。

　　就目前来看，我国还谈不上世界工厂，因为中国的企业大多是肢体企业没有多少是头脑企业。肢体企业就象可以见到的大部分企业，主要是生产这一头，它的形态是橄榄型；而现代企业中最高端的两头，基本都是我国大部分企业的弱势。这两头中，一头叫研究开发设计，家具行业大部分还是仿制。另一头是销售，家具销售利润低，出口也是大部分钱外商赚。

　　所以中国企业如何从肢体企业变成头脑企业，从橄榄型的肢体企业变成哑铃型的头脑企业是一个很重要的问题。

　　最后，温元凯谈到，如何提高附加值，如何提高品牌含金量，需要进一步思考。中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这三样的核心恰恰又是人力资源。