广东省中山市的东升镇，是国内著名的办公家具专业镇，几年来，东升镇通过一系列的措施，努力把东升的办公家具产业培育成为一个区域品牌，形成“东升造”的优势，从而把该镇打造成一个国内办公家具的聚集地。而中山东方则是这个“办公家具专业镇”里的一分子。

　　在中山东方，记者见到了中山东方家私有限公司销售副总经理赵东峰。这个在广东家具行业打拼了十几年的东北汉子将中山东方的成长历程向我们娓娓道来。

打造“东升造”区域品牌

　　“政府计划把办公家具打造成一个区域产业，通过科技创新把东升建设成为办公家具专业镇，以提升东升镇的经济发展水平。” 赵东峰说，这是东升镇就办公家具生产企业和相关部门在东升建设成办公家具专业镇的初衷。

中山东方家私有限公司销售副总经理 赵东峰

　　东升镇现已有办公家具生产企业30多家，年产值20亿元人民币，以“东方”、“东港”两个品牌为行业龙头引领着整个东升镇的发展方向，而东方还是国家机关家具定点采购单位，这更给东方乃至东升镇在全国市场上树立了形象。在国内市场，东升已经初步形成了办公家具的上下游生产供应和配套产业链，东升办公家具逐渐在国内市场中也显示出一定的知名度和影响力。 

　　中山东升镇政府为了把东升的办公家具打造成区域品牌并成为一个专业镇，由政府出资建立一个创新中心，整合东升行业内的人力资源和研发设备，为企业提供技术培训、产品设计开发和信息交流，让企业在技术、管理和文化等方面都能得到一定的创新。中山东方则积极配合政府各项决策，不仅得到积极的回报，也给东升镇其他办公家具企业起到表率作用。

　　赵东峰认为，政府要在专业镇建设中扮演好角色，为专业镇的可持续发展注入动力。一是在政策上给予引导，让企业按照国家的产业政策发展办公家具；二是念好服务经，为企业提供全程式的便捷服务；三是企业积极配合政府，共同做大做强办公家具专业镇这个区域品牌。而东方在政府创建办公家具专业镇的的倡导之下，会努力一直成为东升办公家具专业镇领军企业。
 
客户需求是目标

　　对于政府采购的认识，赵东峰谈到，政府采购对于整个社会来说，是一种示范性，其他个人消费和团体消费会受到这方面的影响。但是影响是相互的，消费市场对行业市场同样有影响。对于企业而言，政府采购市场是一个非常具有品牌价值的市场。

　　赵东峰强调，对于政府采购市场东方一直比较关注。目前，东方拥有办公台、文件柜、沙发、办公椅、组合厨具、家具五金、人造板及油漆的200多种产品类型。其中部分产品也是东方的主打政府采购市场的产品。

　　赵东峰表示，在人才管理上，东方公司以高质量的管理人才与质量管理体系、作为企业的首要发展因素；在产品设计上，东方公司结合以德国、意大利等国际领先的生产设备、加上专业的设计人员及现代理念、严格完善的产品服务、优良的原料配置以及国际流行款式，产品以人体工程学为技术标准，为每个顾客创造卓越、舒适、完善的理想办公空间。谈到2006年对于政府采购有怎样的总体规划，赵东峰表示，服务方面，东方会增加一些针对政府客户的行业化的服务。在产品上，2006年的政府市场依然以客户的需求为主，这将放在一位。满足客户的需求是中山东方一直以来的终极目标。
 
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东升镇——珠江三角洲重点工业卫星镇，行政区域总面积80平方公里，人口12.8万人。区位优势相当优越，临珠江拥国道，水陆空路路通途。

1985年至今，历史的车轮辗过了20年。在1985年，东升镇仅一家红木家具厂，如今，办公家具已发展成为东升镇一个年产值超过数亿元的大产业。

该镇现有办公家具生产及配套企业100多家，年产值超20亿元，占全镇工业总产值的22%，产值占全市办公家具的“半边天”。目前，东升镇政府正着力建设办公家具行业信息平台，将有形市场与无形市场结合起来，使行业资源达到最好的整合。