到深圳长江家具有限公司参观是本次北京家具协会考察广东企业的第三站。来到长江时，恰逢银监会考察小组考察投标企业，1000多万的大项目让长江上下都感到颇为重视。

深圳长江家具有限公司董事长 江学院

　　在北京家具协会一行参观长江展厅及工厂进行到一半时，长江董事长——江学院匆忙赶来。身材高大、40多岁的样子、讲话干脆利落、思维敏捷，这是江学院给在场人员的第一印象。

　　之后，江学院带领大家一起参观长江的展厅及车间。在对车间及一系列新产品的观摩后，让记者对于这个在家具市场上拼杀20年的广东家具的领军企业有了初步认识。

20年的收获

　　在长江开创20年后的今天，谈起中国家具，人们自然而然地想起了广东，谈起广东家具企业，人们不得不会想到长江。

　　在面临国家整体经济及家具产业的迅猛发展，江学院认为，“两大转移”过程将给中国企业带来许多商业机会。“首先，从国际角度看，第一大转移是全球产业链向中国的大转移，这一趋势是由市场因素决定的，不可阻挡。而且国际上普遍认为这个大转移至少会持续20年；其次，从国内角度看，第二大转移是，在新型工业化和城镇化背景下，农村人口向城市的大转移，这种趋势由政策决定，同样不可阻挡。因此，中国企业在这两大历史机遇面前，自身要制定具体的发展战略，家具行业也不例外。"江学院这样表示。
 
　　江学院从公司成立之日起就强调，一定要坚持品质第一，信誉至上的原则，这是企业在创建品牌过程中必须遵循的原则。

　　在长江，员工都知道这样一句话：一流企业讲品牌，二流企业讲管理，三流企业讲产品。由此可见，江学院对于品牌的重视程度。    
           
　　谈到服务，江学院很引以为自豪。长江是在家具同行业中率先提出“产品质量五年保证”承诺的企业。从服务上来说，在为客户提供多元化选择外，长江还推出运输、安装、维修、保养、免费电脑辅助绘图设计一条龙服务。20年来，凭着超前的管理、先进的设备、考究的用料、独特的工艺、卓越的品质、完善的服务，为国内20多个省市的客户，中东、东南亚、欧美等地区的用户在有限的空间造就无限的创意。

　　长江与金融证券系统有良好的长期合作关系。为了满足客户的需求，公司引进了优质材料，并且改进工艺流程，加强品质监控，运用这些设备，长江不断地推陈出新，开发出实木班台系列、座椅系列、职员台系列、电脑台系列、屏风系列、沙发系列、茶几系列和办公家私的综合配套工程。

　　与江学院的交流中可以深刻地感受到，经过市场对长江20年来的考验，长江在品牌、管理及企业文化上所形成的固有特征。

车间管理两大亮点

　　长江的加工中心，是企业的一大亮点。据江学院介绍，“工厂拥有亚洲最大的加工机床，可以随意切割、封边、打孔也能够一次到位。这样的顶尖设备不仅为工人减少了工作程序，合理的放置也为车间节省了空间，将工人工作时间也减少至从前的70%。”

　　长江产品在国内南北方均有销售，而中国南北方气候差异较大，空气中含水量的不同，有可能会给家具带来干裂或者变形。而长江公司的三级干燥成为了企业车间里的又一个亮点。在一般家具企业中，木材干燥程序只有1～2级，而长江家具公司在上漆前，对木材进行了充分干燥，这样一来对产品品质有了保障，也保证了产品在干燥的北方地区不易变形。

　　细节决定品质。在长江的车间内，江学院介绍道，长江所有原材料、半成品都以货架方式管理、摆放，所有原材料都平放，虽然这样会占据很大的库房面积，为企业增加了成本，但是这种方法存放的材料不易变形，从而保证了产品的质量。

面对政府采购的困惑

　　家具采购的规模在政府采购领域逐年上升趋势愈加明显，但在“蛋糕变大”之时，仍然存在许多问题。目前产业的发展瓶颈，是没有统一的产品标准，这给家具招投标过程带来不便。

　　当前，全国各地的家具采购都要求“实物摆样”，这样使家具产品从材料到工艺更为直观，可以给采购人的采购工作提供便利。

　　而越来越多的家具企业愈突破“地方品牌”形象的瓶颈，政府采购市场是他们迈出本省市场的一个平台，但每次投标的“实物摆样”却成为大家在参与省外政府采购市场时不得不考虑到的附加成本。

　　在与江学院的对话中，也深深感受到了长江对此问题所面临的困惑：“长江的生产基地在深圳，而政府采购市场却面向全国，在接到标书之后，企业就要按照标书制作家具实物，并且要按照规定时间运输到全国各地，这样一来，大大增加了参与政府采购的成本。”

　　虽然如此，江学院仍认为“政府采购是办公家具里一块大的蛋糕，这部分市场一定要牢牢守住。”

　　在去年的政府采购中，长江以中央国家机关定点供应商资格出现，并且在把握比较大时才参与投标，既节省了成本又增加了企业的中标率，使得长江2005年的销售额中，政府采购占有40%份额，取得可喜的成绩。最后，江学院表示，当前家具产业走入了高速发展期，而政府采购的实施又为办公家具企业创造了一个新舞台，在产业环境与政策环境不断转变之时，家具行业迎来了历史上不可错过的机遇。而新的浪潮会将家具企业的发展推上新的巅峰。