多功能家具越来越多地走进了民用家具市场，并且凭借个性和多样化的功能，赢得了众多用户的喜爱。而在政府采购当中，多功能家具却少有人问津。对于供应商来说，并不是产品缺少市场，而是对市场和采购人的需求并没有全面地掌握 
  
　　当前，多功能家具因其式样繁多并融入较高技术含量等因素正在成为家具市场的生力军。这些新式家具特别是办公家具，一改传统办公家具严肃、单调的特点，个性十足，除具备基本办公功能外，又融合了多种单一家具的特点，功能多样化，并且在外观上给人以全新的美感享受。虽然价格相对昂贵，但这些新式家具仍以其优雅、华丽的设计风格成为诸多高品位消费者的新宠。

　　那么政府采购对这些家具的需求如何？新鲜亮丽的特点是否与政府办公环境的严谨、平实格格不入？相对较高的价位是否不被政府采购接受？记者就该问题采访了家具厂商以及政府采购机关的相关人士。

　　家具厂商　居家用途仍占主流

　　广东中山维雅家具装饰有限公司业务经理吉小双告诉记者，目前市场上的多功能家具销售终端仍然集中在普通消费者身上，原因在于人们对合理利用空间的认识、对家具投资的增长、对办公环境的重视以及大众对家具鉴赏水平的提高，使得消费观念也发生转变，价格不再是完全的主导因素，由于家具更多地被用作修饰用途，消费者开始更多的考虑其外在气质、视觉冲击力等艺术色彩比较浓厚的因素，另外，由于集合了多种单一家具的不同性能，因此对空间的极大节省也是多功能家具备受青睐的原因之一。

　　吉小双表示，在政府采购中，多功能家具有一定的市场，但还仅仅限于部分家具种类。例如多功能班台，它融合了电脑桌的性能，并且在台面上设置了多个线路板，为办公提供了极大的方便，也让办公环境更加清新。而多功能办公椅通常会有折叠功能，在闲置时可以折叠存放，大大节省了办公空间。另外，一些办公椅还根据人体功能学，对人体不同部位进行按摩，为使用者在工作的同时减缓疲劳。另外，有些文件柜外形美观、容量特大，且节省空间，并配有多类型编档附件，是一种极为灵活多功能而又坚固耐用的档案储存系统。这些是目前家具政府采购中采购量相对较大的。

　　由于政府部门整体办公设备风格的统一化，多功能家具所具备的很多个性化特点让其很难在短时期内“占领”整个家具政府采购市场。另外，由于多功能家具成本较高，因此价格相对昂贵，例如一把带有按摩保健等功能的多功能办公椅就达数千元人民币元，对以节支为基本原则的政府采购来说显然有些不太合适，至少在近期内看不出有大规模采购多功能家具的趋势。但随着社会的进步和人们思想观念的进一步开放，再加上多功能家具成本的日益降低，功能强大、极具美感的多功能家具应该在政府采购中受到垂青。

　　政府采购 风格与价格的诉求

　　北京市宣武区政府采购中心主任孙振海说，政府办公场所更注重和追求风格的统一，因此在家具政府采购中，考虑较多的就是如何能保持整个办公环境的一致、和谐。而多功能家具具备的鲜明个性与此不符。孙振海还说，由于目前大多数办公场所使用的都是传统家具，单独采购少量多功能家具会造成整个办公环境的不统一，而在目前多功能家具价格较高的情况下，通过政府采购批量更换显然不合时宜。也许在不久的将来，多功能家具会逐步走入政府采购市场，为政府办公提供更优越、更舒适的环境。

　　另据业内专家指出，在家具政府采购中，对环境的合理和充分利用程度越来越成为考量一个家具是否达标的重要参数，对多功能家具来说，这一点容易满足，但还是价格因素让多功能家具难登政府采购大堂，对于家具厂商来说，要想开拓多功能家具在政府采购中的更大空间，在不降低产品质量的前提下，加快技术创新、寻找成本相对较低的原材料，为政府采购定制价位适中、性能指数较高的多功能家具是一条必选之路。

　　教育、传媒行业市场广阔

　　有关专家介绍，对于政府采购方面，多功能家具在教育及新闻报道行业还是有广阔市场的。

　　科技的进步催生了大量先进的教育设施，以多媒体教育为例，目前学校尤其是高等院校电教化程度、多媒体教学普及程度日益提高，这些先进教学设施的使用和安装是与多功能家具特别是钢制家具密不可分的。多功能教学家具对多媒体教室来说是必不可少的，而且对此类教学家具的要求也是比较高的，不仅质量要过硬，而且还要融入大量高科技成分。

　　就目前我国教育行业的现状以及未来发展趋势来看，国家对教育越来越重视，教育经费逐年上涨，对家具生产厂商来说，这应该是一个比较大的市场，同时也意味着要在目前多功能家具中融入更高层次科技含量的更大挑战。

　　对于新闻报道特别是在演播室内进行的报道，一般都需要一个平台，这个平台其实也是一种多功能家具，同样融合了多种家具的特点以及较高的科技含量，比如电脑、电视机的镶嵌，音响设备、投影设备的安装调试等，都是在这个平台上进行的，因此在这方面对多功能家具的需求量也相对较大。
 
编后
　　　　　　　　　　　　　要善于捕捉商机

　　在现实生活中，很多供应商常感叹“市场疲软”、“买卖难做”、“企业没法搞”等等。其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。各行各业都在不断发展，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场机会也会不断出现。采购人的需求不断变化，就给供应商提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住市场中的空白点，谁就创造了新市场，就捕获到了新商机。

　　要善于捕捉商机，首先要对市场和采购人的需求作出详尽的调查研究，摸清市场状况，根据采购人需求，生产或销售采购人所需产品。另外，要树立诚信，实事求是，切实保证质量，让采购人放心，做到这些，供应商一定会商机无限。