编者按：一个被大事件充斥的年份里注定要涌现出一批大人物。2005年，中国新经济家具企业家在极大地彰显个人能力的同时，也在很大程度上影响着中国家具产业的未来走向。这一年也是中国家具企业野心极度释放的一年，这其中蕴涵着中国新兴企业家群体非凡的商业抱负。而2005年的这一幕远非了局，一个伴随精彩争斗的产业故事或许刚刚开始。

　　2005家具年度人物——黎胜国

　　 北京市黎明家具有限公司董事长 黎胜国

　　关键词   业绩新高、危机意识
　　上榜理由   他是一位用市场机制激活企业的老总，11年来，带领自己的团队乘风破浪，他是一位生产有方、经营有道的实干家，令企业财富增值，为社会增加就业机会。一个新生代中国商界精英，用他的故事告诉我们：专注，才能更好地生存。 

精彩对话：

　　《政府采购信息报》：据了解，黎明公司2005年办公家具的销售额2.5亿元，去年销售额2亿，增长了25%，对这样的成绩您感到满意吗？

　　黎胜国：2005年我们是创下了历史新高业绩，我对这个成绩感到满意但是不满足，因为有很多的设备是2004年6月和8月以后到的，很多的先进设备在2004年没有派上用场，而2005年整个一年这些设备都排上了用场，因此业绩出现了新高。2005年我又买了很多的设备，同样在2005年没有得到充分的发挥，相信2006年我们的销售额还会有一个提高。

　　另外，2005年我们只做了北京这个小市场，没有开发全国这个大市场，这是黎明发展的一个瓶颈。2006年，我们将主要的精力放在外埠，大力发展外地市场，3月份的广州家具展，5月份大连的展会，9月份的上海家具展，我们都积极报名参展了，参展的目的就是增加外地的加盟商，扩展外地的市场。
 
　　《政府采购信息报》：从以上的谈话中，可以感到您是一位总具有“危机意识”的企业家，是什么造就了您的“危机意识”？

　　黎胜国：中国有一句话古话：“生于忧患，死于安乐”，意思是：“人要有忧患意识。”用现代的流行语言来说，就是要有“危机意识”。一个国家如果没有危机意识，这个国家迟早会出问题，一个企业如果没有危机意识，迟早会垮掉。

　　有很多的业内专家表示，办公家具这几年市场比较好，但是到2007年就会有下降，2008年会下降得更加厉害，因为这几年政府部门和学校都在换家具，家具是有周期的，2~3年的时间基本上就更换完毕了，尤其是2008年政府作为奥运的形象工程会加强建设，更换家具的工作会在2008年以前完成。黎明要做一个长胜将军必须寻找下一个利润支撑点。

　　我们计划在2006年新成立一个橱柜事业部，在2008年以前要做一个家居生活馆，从入户门到客厅家具，厨房家具，卧室家具，一应俱全。新增加了民用家具生产线，开发民用家具将是我们下一个利润支撑点。即使办公家具的生产势头下降了，我们也可以多一条路走。
 
　　《政府采购信息报》：从1994年，黎明公司成立以来一直走上坡路，而且一直走得很顺利，2005年，黎明又屡获大单，大家认为黎明的运气比较好，您也这样看吗？

　　黎胜国：家具界的很多人认为我们运气很好，但是有句话讲：“台上一分钟，台下十年功”。事实上，黎明的员工经过了11年的努力，才有了市场的认可，因为有了市场的认可，才有了屡获大单的奇迹。我认为黎明靠的不是运气，靠的是人才、公司的实力、产品的品质和合理的价位，才获得了“大单”的青睐。
我们销售体系划分得非常细致，销售人员有60人左右，有专门针对政府的、有针对写字楼的、有针对企业的，还有针对部队的，其中做政府项目的销售人员有10多人。针对每一个口的销售我们都布置到位。黎明作为一个庞大的销售团队在运营。

　　虽然我们的销售额增长很快，但是每年的利润却下降了很多，一方面竞争对手多了，另一方面公司为了维护企业的品牌，投入了大量的研发费用、宣传费用。虽然利润下降了，但是为打造中国办公家具第一品牌，这些付出是值得的。（何晶）  

　　2005家具年度人物——陈晓太

  北京世纪百强家具有限责任公司总经理陈晓太

　　 关键词   德国品质 中国制造 
　　上榜理由   一个自信的实干家，习惯用加法增长资产；从海外取经，在故土挖掘宝藏；他带领企业向国际化进军；他将物美价廉的中国家具推向了全世界。
 
精彩对话：

　　《政府采购信息报》：目前，家具企业繁多，同质化严重，2005年百强公司受到冲击了吗？

　　陈晓太：市场经济的优点就在于好的东西终久能够吸引用户的目光。所以，无论行业竞争多么激烈，都能有那么一些品质优秀、质量可靠的品牌产品引起大家的关注。百强以民用家具、酒店家具、办公家具多条经营路线，综合化生产取胜。2005年我们的家具销售金额比2004年增长了50%，民用家具、酒店家具、办公家具销售额都得到了全面的提升。北京世纪百强家具有限公司成立于1994年，悠久的历史，充满现代风范的高品质设计，使我们拥有一群忠实的消费群体。并且随着人们对家具品质要求的不断提高，忠实于我们产品的消费群体也在不断扩大。
 
　　《政府采购信息报》：我们在家具市场上看到百强的家具受到很多演艺圈、企业白领甚至是企业金领的追捧，这是否也表明了百强的家具价格比较高？

　　陈晓太：要处于市场领先的领域，就不能做低成本的产品，这是我们在成立之初就确定的方向。如果与市场上成本低的产品比较，我们的价格是要高，但是与很多品质好的家具比较，我们的家具价格是适中的。百强家具的价位都是以成本核算出来的，始终把消费者的利益放在首位。因此，我们的民用家具广受追求生活品质的客户欢迎，2005年办公家具也受到了中央国家机关的青睐。
 
　　《政府采购信息报》：“百强家具，真的很德国。”很多人都经常听到这句广告语。您对德国情节为何如此深厚？

　　陈晓太：德国人做事严谨、认真是出了名的。而家具的研发也始创于德国。他们设计的家具虽不是最艺术化的，却是最实用的。德国人做家具采用规模化生产，这样能够很好地节约材料。在欧洲，德国的家具出口和销售都位居第一。相对于中国家具企业来说，我们现在的生产管理水平还是德国的几十年前的水平。因此，对于处于劣势的中国家具企业来说，聘请德国人来管理企业，无疑是一个最好的办法。这样不仅能让企业起步就和高水平的德国家具处于一个层次，而且对于企业与国际市场信息同步及实行系统化管理也大有好处。

　　我们这么推崇德式理念的目的，就是为了能在中国本土上真正生产出具有德国品质的产品。原汁原味的德国设计，简洁而严谨。从德国生产流水线下来的每一款百强家具，都能让人感到那种注重细节的品质力量。在品牌众多的家具市场中，百强家具不会一下子就夺人眼目，但它却往往会是消费者在对各种家具有所比较和了解以后，让人觉得自已的选择一定是物有所值的那种。
 
　　《政府采购信息报》：对2006年，您有什么样的计划和期待？

　　陈晓太：在2006年我们将大力推出百强的酒店家具，以适应2008年奥运对酒店家具的需求。

　　百强家具的设计简洁而不简单，时尚却不张扬，符合现代人追求自然和返朴归真的生活情趣。为坚持这种风格，在即将召开的科隆家具展会上，我们公司派出了10多名员工去参观展会，了解最新的流行、设计。家具市场存在着严重的抄袭之风，百强每年有两次大的家具产品更新，不管销售的有多好都要推出新的产品，打造出现引领国际家居潮的百强家具是我们永远的主题。（何晶）
 
　　2005家具年度人物——李永安

 天津市捷达铁柜有限公司总经理 李永安

　　关键词   工业革命、经营股份制
　　上榜理由   他花了大量的时间，把创业梦想耕耘成中国钢制家具改革的试验田。2005年，他第一家投资6000多万元建造了自己的冷轧钢带厂，第一家推出新型股分制改革方案；他向我们印证着——痛则变，变则通。
 
精彩对话:

　　《政府采购信息报》：2005年对于捷达铁柜公司来说，是喜忧参半的一年，喜的是投资6000多万元建造了自己的冷轧钢厂，这在钢制家具企业里前所未有；忧的是由于精力都投在了钢厂上，2005年给了竞争对手一个机会，有些大标都没有参加，捷达铁柜公司失去了近50%的市场份额，您对失去的这部分份额感到痛心吗？

　　李永安：鱼和熊掌不能兼得，为了得到长足的发展我们分两步走，第一步投资冷轧钢厂，第二步投自动生产线，钢厂2005年11月已经实现，虽然影响了一部分的效益，但是从大局来看，我们所付出的努力与代价是值得的。一方面增强了实力，增强了后劲，以后的产品质量也有了很大的保证。第二步投资自动生产线，这将改变中国大陆传统工艺的生产，这条生产线将于2006年5月左右上线。该生产线将节约2/3的生产人员。另外，保证了质量、提高了效率、降低了成本，材料利用率将达到100%，这是其他生产线不可比的。该生产线生产的产品结构将是完全组装式的，便于储存和远距离的运输，节省了很多的费用。这对行业来说将是一次工业革命，对捷达公司来说是一次新的机遇。我认为在2006年的下半年领军铁柜行业是不成问题的。
 
　　《政府采购信息报》：据了解，2006年捷达公司实行经营股份制，您为什么要推出这样的体制？

　　李永安：这是我们在管理上的一次创新，我们把投资资金入股的行为定位为股份制经营，我们把在岗位里参与经营、参与服务而分得一定的比例，定为经营股份制。现在，做企业关键是两条，一是激励机制的建设，经营股份制是激励员工的一种重要手段。二是标准化的实施程度，实施的程度越高，出来的产品质量也就越稳定、成本越低、服务越好。这也是管理企业的两个核心。

　　《政府采购信息报》：2005年，捷达将大部分的资金和精力都集中在了钢厂的建设，有很多人不理解，甚至有一些员工被其他的公司挖走，经历了这样一场风波，这对您来说是否面临着人才的危机？

　　李永安：我认为这对我们来说不是危机，而是一种促进，激励了我们对体制的改革，加快了经营股份制度的出台。我们未来的员工设想是人员不一定要多，但是个个都要是精英。

　　目前，钢制家具企业普遍存在质量、效率靠操作工的经验和水平来控制，这样的生产水平是低水平的。我们的自动生产线实现以后，捷达将改变这种落后的生产局面。以设备来生产、控制钢制家具的生产，一方面其材料的利用率可以达到100%，而以人员来控制、生产家具，其材料的利用率为85%，光材料上我们将节约15%。另一方面，实现全自动化生产后，我们不需要太多的人员，而是用先进的机器与设备来控制产品质量，提高生产效率。
 
　　《政府采购信息报》：对2006年，您有什么样的期待？

　　李永安：我们将为行业来一次革命，革能耗高、水平低、效益低企业的命。另外，我们计划将捷达产品参与到奥运会中去，以租赁的形式参与，而不是以销售的方式。这个概念的实施将起到其他企业做不到的作用。这也是“与时俱进”的做法，为建设节约社会、循环经济创造条件，做出贡献，使捷达真正成为钢制家具里的第一品牌。（何晶）
 
　　2005家具年度人物——江学超

深圳长江家具有限公司北京分公司总经理 江学超

　　关键词   反省、销售多元化  
　　上榜理由   他把自己当作最大的竞争对手，凭借不停地自我反省一步步提升自己。他在行业里已占据了一席之地，却仍不满意，在他的字典中，希望，永远存在于尚未来临的日子里。
   
精彩对话：

　　《政府采购信息报》：对于2005年的政府采购，您满意您所取得的业绩吗？

　　江学超：在政府采购工作中，我们投标并不是很多。只有相对有把握，并且适合自己企业产品的，我们才会投标。因而，我们的中标率在40%左右，相对其他企业会稍高一些。我对于政府采购以及整体的销售额并不太满意，这一点，希望在2006年有所改观。
 
　　《政府采购信息报》：您觉得您目前面临的最大危机是什么？您是如何看待这种竞争的。

　　江学超：我们面临的最大危机和敌人就是我们自己，其实每个企业和个人都是如此。我们无法扭转市场竞争的激烈局面，也没有力量和行业里一些不规范的行为抗衡，所以只能够从自身做起，不停地自我反省，寻找自身与其他企业的差异，在内部管理、产品开发上下功夫，从价格、款式、工艺、环保、造型等多方面入手，缩小与市场之间的差距。这种竞争更是对自我的一种挑战，在不停的反省中提高自己。
 
　　《政府采购信息报》：目前，大家都认为政府采购的家具价格低，而价格和质量是成正比关系的，您认为这是否意味着政府采购的家具质量也较低？

　　江学超：价格和质量确实是成正比关系的。比如家具的材料，表面上很难看出区别，而内在差异却很大。在招标过程中，也并不完全是低价中标，比如部委的采购中，中间价位的中标率是很高的。政府采购的家具价格低大多是由于投标企业多、竞争激烈而造成，所以作为企业来讲，政府采购的利润也很低。
 
　　《政府采购信息报》：您对2006年有何期望？

　　江学超：我们对于已经到来的2006年有着很大的信心。我们希望2006年在销售方式上有所改进，让销售呈现多元化的局面。我们肯定不会放弃现有的政府采购市场，下一步希望能够向企事业单位、外资企业、酒店的家具采购方向进军。并且要加强内部管理，服务上也要有所改进，包括产品的售前、售后和售中服务，让企业朝着更适合市场的方向发展。（王蒙）
 
　　2005家具年度人物——孙爱山

 江门健威家具装饰有限公司北京分公司总经理 孙爱山

　　关键词   政府采购、产品和需求的三角形原理
　　上榜理由   对孙爱山来讲，无论政府采购还是整个年度的销售额，2005年都是一个沉甸甸的丰收年。诚信和产品与用户需求的完美结合，给企业带来了耀眼的光芒，他代表了广东家具企业开拓北方市场的智慧魅力。

精彩对话：

　　《政府采购信息报》：2005年对于江门健威来说，是可喜的一年。被列入30家中央定点的办公家具企业，这给健威在家具行业里夯实了基础。在被列入中央定点办公家具企业之后，给企业带来的变化是什么？

　　孙爱山：有些部委的项目从招标开始就明确指出，一定是要中央定点企业才能参与项目，这给投标带了很大便利。中央定点企业的头衔，也为前期相关客户的售前服务带来了信任，许多采购人不了解市场的行情，所以在选择企业之前要与厂商密切接触，需要厂家提供相应的售前服务。如果是中央定点供货商，在心理上会给采购人一个先入为主的印象，采购人就会容易接受厂商提供的售前服务。今年北京健威的销售额大约4000万，政府采购约1000万，与2004年相比增长30%左右。至于被列为中央定点办公家具企业给健威带来的影响，相信一年以后，在销售额上会有实质性的变化。
 
　　《政府采购信息报》：现在的用户对产品需求越来越高，健威是怎样做到产品和需求相结合的？

　　孙爱山：家具市场日新月异，用户越来越认识到环境对于工作的重要性，用户对产品的要求也越来越高。对此，我们有我们自己的“三角形原理”。三角形的三条边分别代表产品的实用、审美和健康。而三条边所形成的重心便是用户对产品的需求。在实用、审美和健康上都实现了用户的要求，三角形的重心也就变成了“满意”。
 
　　《政府采购信息报》：作为广东的家具企业，在北京的发展是否会比本地企业难度更大？

　　孙爱山：以广东为中心的珠江流域，家具行业已经趋于成熟。而健威在“珠江流域”这个流派中逐渐壮大。能够在北京打开市场，关键在于诚信经营。经过几年的努力，业内同行和相关的专家对健威的评价越来越中肯。而客户选择家具也会从侧面了解企业的信誉度，很多采购人会向专家或其他家具公司咨询。健威在市场上享有一定的美誉，因此，在市场中知名度也越来越高。通过几年不断的拓宽市场，健威的发展方向与业内同行和专家对企业的认知也越来越相符。（王蒙）