2005年在江苏省政府采购中，家具的集中采购金额在1000万左右，与2004年基本持平。在这1000万元的家具采购中，政府机关的用量较少，主要在于学校的采购。但相当一部分学校的扩建，将家具的采购资金一并归入了工程的费用里，而且江苏省政府规定，10万元以下的采购项目可以实行分散采购，所以，2005全省年实际用于家具采购的资金要大大超过1000万元。

江苏省政府采购中心二科科长 李进

　　李进表示，在江苏省的政府采购过程中，一向重视实物招标，尤其在家具的采购上。家具对于制作工艺的要求很高，很多家具制造企业都有自己的生产标准，仅仅符合国家标准是制作过程中的最低要求，所以单纯地从价格上无法反映产品的实际质量问题。而且很多投标单位标书的制作和实际制作的家具之间有偏离，投标单位在评标时按照实际规格做出实物，能使招标的效率更高，也使评标的过程更直观、更科学、更公正，避免在确定供应商之后，由于实物跟标书不符，给采购人和供应商双方带来不必要的负担。只有做到实物和标书内容相吻合，才会给投标提供可选择性。

　　但很多企业对自身缺乏信心，认为投标一旦不成功，实物的制作会给投标增加成本，也有很多企业投标文件制作水平很高，而实物却与标书内容有偏差。面对这些问题，江苏省政府采购中心二科科长李进表示，实物在评标过程中是最具说服力的，材料、规格明确，有代表性的实物，从长远来看不但没有增加成本，反而降低了投标的成本。在评标过程中，用实物将标书体现出来，不仅可以给招标单位留下直观印象，如果实物做得出色，会使招标单位口服心服。

　　李进还表示，有意参与政府采购的供应商应当更深入地学习《政府采购法》，深入了解政府采购的程序，并且在合法的前提下与采购人多多沟通，了解采购人的需求和意图，并且要注重标书的细节制作，实物要跟标书内容相符合，能够做到这些，将会大大提高企业在政府采购中中标的几率。