黎明家具公司总裁黎胜国表示：“政府采购已占销售总收入的半壁江山。2004年，黎明家具公司销售收入高达1.8亿元，而通过政府采购市场招标竞标项目销售就占50%以上。”为何黎明公司能在政府采购市场中争得“一杯羹”呢？为何能获得不同行业、不同领域、不同机构的中标项目呢？

　　质量是企业的生命，诚信是销售的桥梁。多年来，黎明家具公司严把产品质量关，把顾客满意作为公司服务的最终目标。严格按照GB/T19001-2000-ISO9001：2000标准，采用科学规范的管理方法，对业务订单、原材料采购、产品设计开发、生产加工、市场销售及售后服务实行全过程控制管理，实行“质量一票否决权”，确保产品和服务符合顾客要求，满足顾客需求。

　　在环保控制方面，公司从四个方面入手，首先抓好入料检验。在原材料检验过程中，先对原辅材料供应商进行评价，确立选择有资格的厂家，然后选购甲醛含量最低的材料，采用E1级板材和无苯喷胶材料，从源头上达到环保要求；其次在生产过程中切实保证产品质量，减少含有有害物质原材料的使用；其次就是采用新材料、新工艺，不断更新产品，提高生产技术。最后就是在室内家具配置设计和建议用户选用产品时，充分考虑到房间的温度、湿度、通风条件、大气污染和家具的装载量等方面对室内空气的影响，以及对空气污染的叠加效应。

　　在恪守诚信方面，公司把诚信经营、守法经营作为立身之命、发展之基，严格按照《经济合同法》不断建立健全企业诚信合同体系，从源头抓产品质量和预防质量违法行为，公司形成了诚信经营，以质取胜的市场秩序，产品的市场竞争力得到大的增强，合同履行率达到100%，连续三年被市工商行政管理局授予“守信企业”。

　　过硬的产品质量、良好的市场信誉，是赢得政府采购市场的关键。因此，黎明家具公司积极鼓励并全力支持销售人员有序参与竞争。