业主

 

    “我们公司在十一黄金周前后有优惠活动，如果可以在这个活动期间签单，优惠力度很大。”9月底，宋女士接到装饰公司一位设计师的电话。宋女士之前找该设计师量 过房，出了简单的平面设计图和报价单，算是“意向客户”。宋女士说，新房刚刚下来，刚好赶上黄金周，这时候装修比较划算，装修公司和家居卖场都有很多促销 优惠活动。

 

    小张夫妇刚刚结婚，他们的婚房属于二手房，“准备再简单装修一下，重点是想把软装做得丰富一些，所以一起来家居卖场看看，挑一些性价比高的搬回家去。”据了解，从9月初开始，就有不少装修设计公司通过对老客户进行电话回访的形式，确定有装修需求的潜在客户。从事建材生意多年的朱先生介绍，最近几年，消费者变得更理性了，不会唯价格至上，知道货比三家，更会从网络、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。另外，除了商家的促销、价格战外，品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点要素。

 

    商家

 

    近期，不少市民正在忙着选购装修材料，越来越旺的人气让建材商户王先生吃了定心丸，“下半年的市场很关键，从目前来看，刚需装修一族需求旺盛，完成销售目标的难度不大。”王先生从事地板、木门生意已有5年多的时间，据他介绍，从8月底开始，前来咨询、购买家居建材产品的顾客有所增加，其中80%的人都在为秋季装修做准备。“这些顾客以刚需为主，他们一旦看到中意的产品，多会马上订货。”王先生表示，最近几天的生意更好了，平均每天能接待十几组到访顾客。

 

    华商报记者从太白路一家装饰公司了解到，秋季是新房装修的黄金季节，“因为此时装修有很多好处，比如气温适宜，木质板材不易返潮，油漆、乳胶漆容易干等，所 以每年的9月份和10月份都是装修旺季，被称为‘金九银十’，我们公司最近两个多月一直都比较忙。”家装设计师刘先生告诉说，最近公司的订单量较之前有 20%左右的增幅，“新房装修是个很系统的工程，装修订单的增加也会直接反映到家居材料的消费上。”

 

    华商报记者从多家装饰公司以及家居卖场 了解到，这一轮的装修旺季将持续至10月底。为了提前抢占市场，不少家居卖场、材料商和装饰公司从8月份就推出促销活动，除了整体推出优惠活动外，单品牌 材料商也各自推出优惠吸引消费者。华商报记者在采访中获悉，相比上半年的促销活动，此轮促销力度更大，“‘秋季’放仓，实惠看得见”、“工厂团购，冰价销 售”等优惠条幅随处可见。

 

    对于家装和建材行业来说，传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼，这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。走访中，不少商家表示，优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的，这也是促销长盛不衰的原因所在。

 

     “从往年来看，商家推出促销的节点一般在十一黄金周，但今年有所提前，有的商家优惠活动从8月中旬就开始了。”从事木门和地板销售的刘兰春介绍，今年家居建材优惠活动的时间跨度较长，“大部分会持续到10月底，甚至到11月初”。

 

    据悉，随着年底返乡置业的到来，以及一些楼盘的陆续交房，家居建材市场还将有一轮行情，商家的促销持久战在所难免。

 

    业内人士

 

    目前家居建材市场上品牌众多，免不了鱼龙混杂，市民在选购装修材料时，要规避消费陷阱。“商家推出促销活动时，消费者更要保持清醒的头脑，不要因为贪图小便宜而上当受骗。”业内人士赵斌说。

 

    据赵斌介绍，每到家居建材产品的消费旺季，个别商家会急于抓住一些客户，推出很具诱惑力的巨惠促销活动，业主看起来能省不少钱，可是总会被一些“小动作”骗了。“他们多通过虚假的折扣欺骗消费者，有时候市民稍不留神就会中商家的圈套。”

 

    赵斌建议，消费者在一些重大节点购买促销产品时，应该多逛几家卖场了解同类产品的行情，通过前后对比再权衡买或不买。“一般而言，大品牌的产品质量更有保障，要避免因贪图便宜买来不合格的装修材料。”