编者按  在分析了2011年全年的家具采购数据和预测了2012年的办公家具产业发展走势之后，我们开始将关注的视角由面转到某个“点”上,如品牌和某一品牌旗下的畅销产品。特别是此类产品得到了采购人的关注并赢得认可时，市场更加希望了解家具企业承接大项目能力以及其产品本身的竞争力。

    无论品牌营销做得多好，投标文件资质证明文件多厚，对于用户而言，这些都不重要。关键在于企业 过去一年的业绩如何，而所获大项目的多寡是考验家具企业的一个重要指标。本期我们以在2011年获得大项目的家具企业 为例，看看究竟有哪些品牌，哪些产品可以让人眼前一亮，归根结底，产品才最具说服力。

    一、健威：闯三关 1400万元收入囊中

    项目介绍： 2011年12月22日，江门健威家具装饰有限公司中标“中央电视台新台址办公家具招标项目（第一批）项目”第一包：开放式员工工位。中标金额为1446.16万元。

    点评：此次健威中标的开放式员工工位无论从风格还是性价比方面都凸显出了自身的优势。

    从产品角度而言，这套员工工位由屏风桌面、木质推柜和木质更衣柜组合而成，桌面1.8m*1,5m的面积相对舒适和宽敞。整套工作位由F☆☆☆☆星级白色优质三聚氰胺双饰面刨花板和金属钢构成，以亚光白和白色为主调，衬托出办公空间的清新和亮丽。在环保方面表现不俗，桌面和木质推柜的甲醛释放量小于等于0.2mg/L,更衣柜甲醛释放量小于等于0.3mg/L，高于E0级标准。桌腿的设计带调节底脚，符合人性设计需求。

    从项目角度而言，1446多万元的中标金额让其成为“千万俱乐部”的一员。据了解此次项目经过了评标初审、复审、摆样三个阶段，健威以评标复审中排名第二、投标摆样中排名第一的成绩成功中标。先进的加工工艺、品质过硬的原材料、高科技的环保监测技术等方面为这次中标加分不少。

    二、金虎：两大千万项目印证专业实力

    项目介绍：2011年6月3日，由湖北省政府采购中心组织的“湖北省图书馆新馆密集书架采购项目”共两包，第一包：智能型密集架，第二包为手动型密集架，江西金虎保险设备集团有限公司将两包全部揽入怀中。中标金额1249.6437万元。

    点评：除了此项目之外，2011年金虎还中标“北京大学第一医院门诊楼办公家具采购” 1196.5916万元， “北京大学第一医院第一住院部妇儿楼办公家具供货及安装”项目，716.9516万元。因此其在2011年争夺大项目方面的表现较为抢眼。同时也是2011年大项目采购的又一个千万俱乐部成员。

    金虎的专长在于密集架，尤其是智能密集架设计。在这次中标项目中，仍然体现了金虎一贯的设计理念，坚固、安全、易用。直流无刷电机控制、多通道开架功能、智能化的温湿度监测系统。特别是智能化的温湿度监测系统中，温度的误差范围是±0.4℃，湿度误差范围±3%RH，当温湿度超过设置值，语音告警启动，这对珍贵图书的可以到良好的保护作用。还有近10项人身安全保护的功能。如时间保护、距离保护、红外对射保护、人体感应装置保护等。

    三、中瑞：与国际接轨 千万元大单落定

    项目介绍： 2011年1月19日，陕西中瑞时代家具有限责任公司中标“西安国际港务区管理委员会综合办公楼家具采购项目”，中标金额为1155.1718万元。

    点评：西安国际港务区是沿海国际港口多种港务功能的延伸，是一个国际物流与国内物流的结合部，因而相关配套设施风格可以更加前沿和国际化。陕西中瑞时代家具有限责任公司一方面依托自身的区位优势，另一方面也把握了这一点，充分利用了港务区建设中对空间艺术、科技环保的要求，通过注入国际化流行元素体现港务区轻松、高效、亲民、高品位的现代感，设计完全符合港务区的办公职能，设计几格与国际接轨。

    除却项目本身外，在这一项目中的销售主推产品黑檀木色大班桌同样可圈可点。风格睿智大气，产品结构设计应用强弱电分离、全自动电子锁，内置液晶显示升降系统及办公自动化系统。这款产品有些来头，在2011年的3月获得了中国广州国际家具博览会“外观设计奖（单件）金奖” “外观设计奖（组合）优秀奖” “材料应用奖铜奖”。