2012年上半年，中国家具行业正承受着双重压力。受去年房地产调控政策的影响，民用家具销售走低；受金融危机和欧债危机的影响，中国家具的出口阻力重重。然而，与去年同期相比实现了总额翻番的家具政府采购，为家具市场注入了活力。其12.02亿元的采购规模，展示出了家具政府采购的潜力。

　　中国家具行业协会理事长朱长岭表示，目前，中国家具行业呈现出销量收窄、产能过剩、竞争激烈的特点。在当前的情况下，采购量不断增长的政府采购，可以为家具企业提供更多机会。

　　市场压力大  企业另谋出路

　　据中国家具行业协会公开的数据显示，今年1~4月份，家具行业销量增幅为17%，低于2011年25%的整体涨幅。朱长岭指出，行业扩张快、市场销量收窄，造成了中国家具行业相对产能过剩的局面，使企业之间的竞争更加激烈。

　　如此情势，家具企业撤出卖场、家居卖场撤店等现象已经出现。

　　近日，红星美凯龙在官网上，发布了一则声明：“广州最大的旗舰店——红星美凯龙琶洲商场，商场业主方广州市环博展览有限公司有计划在今年10月三方协议到期后，改经营饰品和小商品。”这意味着，已经开业2年的红星美凯龙琶洲商场将撤店。红星美凯龙琶洲商场的撤店或多或少与家居行业销量走低有关，此前有消息称，今年上半年琶洲商场内部的不少商户销售额下降难以为继因而退场。

　　为了减少市场压力，有效控制成本，保证资金链的健康，不少家具企业做出了退出家居卖场的选择，纷纷转而开设基地展厅、直营门店或网店，以拓展新的销售渠道。

　　以北京世纪京洲家具有限公司为例。从2011年开始，世纪京洲就陆续撤出各大卖场，立足于自己大兴区的产业基地展厅，由业务员直接承接业务，将节约下来的场租，用于产品研发和渠道拓展。

　　世纪京洲董事长郑贤超给《政府采购信息报》记者算了一笔账，如果家具企业的年销售额为1亿元，按照2011年家居卖场的租金水平，场租一般占销售额的 5%，这样场租就是500万元。郑贤超表示，原材料、人工涨价等综合因素构成了市场压力。外部形势严峻，企业要度过严冬，必须节约成本。撤出卖场是一个比较有效的节约成本、保证资金链健康的方法。

　　家具政府采购带来生机

　　在市场压力加大、家具销量走低的情况下，家具政府采购给市场注入了活力。今年上半年，全国家具政府采购总采购额为12.02亿元，相比去年同期的5.8亿元的总量，实现了翻番增长。上半年，政府采购月均2亿元，项目数量就达1045个。据《政府采购信息报》记者对各省市家具采购量的盘点数据来看，全国各地的政府采购家具需求都是比较稳定的。

　　业内不少嗅觉敏锐的家具企业，纷纷将战略重点转向政府采购。

　　强力家具集团有限公司于2011年就加大了对政府采购的关注度。仅2012年上半年，强力便赢得了总额1000万元以上政府采购项目。针对政府采购用户，强力还推出了“先于客户想到，超乎预期做到”的定制化服务。强力董事长张福才说：“强力今年的销售重点有两个，一是通过强力自己的独立店、独立卖场零售家具；另一个是政府采购。我认为政府采购市场很有潜力，需求量稳定，需要的家具种类并不仅限于办公家具。”

　　志在政府采购市场掘金的家具企业，并不仅有强力一家。宁波邦达实业有限公司一直比较专注政府采购市场。邦达总经理吴建兵认为，在业内普遍认为市场形势严峻的情况下，邦达因为政府采购赶上了发展的好时机。吴建兵对《政府采购信息报》记者说：“近两年全国各地都加大了对公共场馆、公共设施的建设力度，而邦达正是以公共家具见长的企业。通过参与政府采购，邦达赢得了足够的发展空间，市场占有率逆势上升。我认为在当前的情势下，家具企业要学会从环境中找发展契机，关注政府采购市场是个不错的选择。”