■ 转型办公空间一体化解决方案

       编者按 整个行业的疲软并不妨碍一些品牌的茁壮成长，越来越多的企业意识到具有核心经营理念和更高专业能力是企业转型的基础。办公空间一体化解决方案提供商成为当下家具行业继电商之后的另外一条路径。

    越来越多的龙头办公家具企业将自己定位为办公空间一体化解决方案供应商，业内人士认为这是办公家具行业再次走向成熟的标志之一。还有一些行业人士认为，这是在激烈竞争市场环境下，企业新的营销方法。

    空间整合成行业趋势

    2011年，国内最有影响力的3月广州办公家具展正式更名为办公环境展，该展会主题馆的打造不再单纯的展示办公家具，而将办公家具、灯光照明、办公室设备、地毯和绿植等多个因素跨界融合，打造全新的一体化空间整合方案，参观者可以感受到多种元素科学整合之后所带来的全新感受。

    在办公环境主题馆内，绿植墙的配备既使空间得到充分利用，又提高了办公环境的空气品质；以LED技术铺设的照明设备更加节能环保，创新的照明设计还实现了对灯具的智能化控制；专业的羊毛方块地毯具有吸附粉尘、降低噪音的功效；办公椅、办公桌以及沙发等设计则关注使用者获得最佳体验，开放式的休息沙发可以容纳更多人、围桌似的皮质座椅可以实现休息办公两用。

    中国家具协会理事长朱长岭表示，办公环境展的定位是一大创新，办公环境和办公家具之间的研究可以对行业发展起到积极作用。

    据了解，照明、温度、安全、网络和自然是人们关注办公环境的五大要素。在空间的设计与整合中，要实现这五要素的完美结合。跨界整合不仅符合了现代办公行业的发展潮流，也满足了采购人的采购需求。

    企业推出营销新法

    随着广州办公环境展理念转型，各大厂商也将突出强调空间和环境打造这一理念引入到自身展馆的打造或者企业定位中。

    2009年，广州百利文仪在其空间内融合灯、光和墙等元素产品，同时集成百利的所有办公家具产品，展示其整体的解决方案。上海震旦、诺梵办公系统和北京黎明文仪等也都定位为办公空间解决方案供应商。

    震旦家具战略中心总经理高曰菖对《政府采购信息报》记者表示："目前，办公家具行业发展谈品牌和解决方案。办公空间一体化解决方案的提出实际上是企业对商业模型转型的思考，对部分企业而言，可能是一种避开竞争的营销方法。"

    业内人士表示，受到经济形势、房地产行业和国家政策的影响，整个家具行业处于转型躁动期，办公家具的采购者越来越理性，凭借关系拿订单已不是那么容易了。而以服务客户为理念的一体化解决方案可以赢得更多客户的认可。

    一体化解决方案内涵丰富

    事实上，不同的企业对一体化解决方案有不同的理解。目前，很多企业宣称自己为一体化解决方案提供商。广东某家具企业负责人认为，该公司可以提供家具生产制造、设计、销售和服务等一整套产品与服务，因此可以称得上一体化解决方案提供商。但业内人士认为，这并非真正的空间一体化。

    诺梵（上海）办公系统有限公司副总经理孟振亮表示："要实现真正的整体解决方案提供商，必须要有家族化的产品系统、扎实的品质、专业的销售服务和与高水平的室内设计机构合作，持续满足项目要求，将系统家具融入到室内效果中，为业主提高工作效率等创造条件。"

    北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏认为，提供一体化解决方案首先应该有健全的产品体系，其次才可以谈整个空间的布局方案。据了解，黎明很早便开始了从单一产品向多样化产品组合的过渡，系统化的产品组合在终端市场更具竞争力。