目前，我国办公椅产业已经形成规模优势，但如果让人指出“你最喜欢国内的哪个办公椅品牌”时，却鲜有人能给出明确的回答。不难看出，打造专业优秀的办公椅品牌，填补品牌空白是办公椅企业在整个家具行业转型升级背景下需要努力的方向。

　　配套性不足制约市场推广

　　数据显示，我国是世界上最大的家具生产国和出口国，也是世界最大的办公椅出口国。中国家具协会理事长朱长岭对《政府采购信息报》记者表示，“我国办公椅的出口量非常大，有一种说法可以做为参考，世界上销售的每3把椅子中就有1把椅子是由中国生产制造的。”

　　行业分析显示，我国办公椅已远销美国、欧盟、日本等200多个国家和地区，办公椅的生产和销售在量上已然实现升级，但在品牌打造上仍明显处于弱势。

　　目前我国办公椅主要有三大生产基地：浙江安吉，广东东莞和佛山顺德两地，河北霸州胜芳，其中浙江和广东两地主要以生产皮质和木质办公椅为主，河北则以生产钢质办公椅为主。

　　这三大生产基地生产的大多数办公椅一方面以偏低的价格销往国际市场，另一方面作为配套性产品提供给国内的系统家具厂商。特别是在国内市场，为了获得终端厂商的支持，多数办公椅企业只关注生产制造，不注重品牌推广，甚至不在产品上注明品牌标志。

　　中国家具协会理事长朱长岭认为，办公椅的终端品牌打造可能具有某些方面的局限性，因为办公椅必须要与整个工位系统或者会议桌等其他产品进行配套销售，很少会单一的购买。

　　配套性不足使办公椅厂家在面对市场时也显得力不从心，进入政府采购市场也困难重重。

　　据记者了解，国内某办公椅厂商曾意识到这些问题，尝试通过经销商拓展市场，同时也在终端市场进行品牌推广。但是终端品牌的推广很快受到经销商的集体封杀，最后不得不收缩，退出终端市场。

　　原创设计是品牌打造核心

　　朱长岭指出，未来办公椅市场的发展需要围绕市场需求来进行，适应消费者的需求才能推动行业的转型。比如随着移动办公的兴起，人员之间更强调沟通与交流，因此固定办公椅正在减少，配备了5个轮子的转椅正在增多。

　　目前，我国办公椅产业与国外相比，在生产技术上并不存在太大差距，关键的差距在于设计，特别是体现在办公椅人体工程学设计中的首创性。

　　最早将人体工程学运用到办公椅中的设计出现在1976年的美国。由美国Herman Miller在所生产的Ergon椅的基础上革新设计的Aeron网椅得到了欧洲家具工业研究协会颁发的人体工程学优秀奖，此后，这款Aeron人体概念股学办公椅占据了“地球上最舒适安全椅”的称号。

　　该办公椅也同时确立了以美国为代表的西方在办公椅设计方面的领先地位。

　　但类似Aeron以后来名噪一时的Herman Miller Embody办公椅并不适合中国人使用，因为这类椅子始终是以西方人的身体数据为基础进行研发设计的，中国人与欧美人在身体条件上存在差异。显然，以中国人的人体测量数据作为基础，研究适合中国人身体特征、办公习惯的办公椅才是国内办公椅企业应该思考的问题，原创设计才是一个品牌能够立足市场的核心。

　　品牌营销能力不可或缺

　　与国际顶尖的办公椅生产厂商相比，国内的办公椅生产厂家在技术上可能并不存在很大的问题，但品牌的营销和推广却是短板。

　　记者观察发现，目前国际顶尖的办公家具品牌在推出某款产品时候，必然为这款产品匹配完整的营销和推广策略。Herman Miller在推出Embody椅时，曾经对此产品配了将近6000字的文字说明，文字说明既包括产品的解读、公司的宗旨，还包括公司未来的愿景和政策、公司建筑以及相关产品的展示和介绍。同时，Herman Miller在线下还配合了相关的推荐活动，如办公椅免费赠送与试座体验分享等。线上与线下同时推广打造了一个立体的品牌宣传体系。

　　相比而言，国内办公椅品牌厂商在推出自己的专利产品时，文字的介绍不足1000字。线下的活动也只是简单的新闻发布会，甚至直接跳过这个步骤。

　　思尚家具有限公司品牌经理段曲感慨地谈到，“国际上一些顶尖的家具品牌制造的办公椅可能并不适合中国人的需求，但是很多国内的高端用户还是会去购买，这种心理往往是冲着品牌去的，而不是真正为了适用。国内的办公椅厂家在整个品牌营销和推广上还存在诸多的差距，应重视自身品牌的含金量。”

政府采购信息报2013年8月05日第1488期5版