由于整个政府采购市场对木制家具的需求量远远大于钢制家具，因此造成了政府采购市场木制家具企业更为强势的局面。在木制家具企业中标木制综合类家具包后，往往需要寻找一些二三线钢制厂家做配套生产。但有些木制家具企业为了获得更多的利润，会大幅度地压低配套产品的价格。对一些钢制厂而言，不接单则没有饭吃，接单就要忍受这些所谓竞合者的盘剥，利润微薄。

    “做配套实际让我们成了整个家具产业链上最低端的生产者。”一位老牌钢制家具企业负责人无奈地对记者表示。这样的镜头已成为中国办公家具产业中众多中低端企业的缩影。

    近年来，部分家具企业不重视产业升级，更不重视品牌塑造，有的企业沦为产业链上获得利润最少、最辛苦的生产者，这一情形教学类家具的厂商中表现得尤其明显。原因是教学家具一般为学校使用，学校的预算都不会很充足，教学家具、公寓家具被行业统一归到中低端市场中，这类家具厂商在政府采购市场的竞争激烈，项目大、利润薄、产品质量差已稀松平常。

    如何破解低端家具产业的配套的困局，需要企业重新规划产品和定义市场。家具产业转型升级的最直接的方法加大研发设计、打造品牌。因为在产业链中，附加值更多体现在两端，设计与品牌销售，处于中间环节的制造附加值最低，企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。但是这一产业升级的理论并不是所有企业的灵丹妙药。就算家具行业一个个品牌出现，品牌之间激烈的竞争格局依旧存在，就整个家具制造产业来看，仍然是一个个的碎片。

    那么低端制造业的出路在哪里？——建立产业集群，实现战略联盟。这一战略可能不仅仅适用于上述正在饱受低端制造之苦的钢制家具企业，而是适用于所有定位中低端的办公家具企业。

    2011年9月，南方香江集团斥120亿元巨资在成都打造了承载整个家具家居产业的批发采购平台——香江全球家居CBD，它集合了数以万计的家具建材及家庭用品企业，成为集批发、展示、家具集散的家具工业园区。这成为中国家具产业集群建设和战略联盟的一个新范本。

    因此，面对办公家具企业同质化严重的现状，家具制造业企业升级的途径应该是放弃订单思维，放弃单打独斗的模式，培育有利于整个家具资源的战略联盟，融入领导型企业的产业链，最终实现产业互补。