思尚陈敏:永远保持挑剔之心
近期,中山思尚家具有限公司(以下简称"思尚")联手国际设计师推出Mercury椅,并为它起了一个大胆的名字"上帝之椅",思尚打造这款座椅前后用了6年的时间,思尚总裁陈敏在接受《政府采购信息网》专访时表示"一款座椅我们用6年的时间打造,这个时间并觉得过长,无论外面的世界有多喧嚣,我们只想做好产品。"
做好定位才会从容
国内做办公椅品牌的厂家有上千家,厂家销售体量从千万到几十亿元不等,一把座椅的价格有200元的,也有2万元的。要做什么价位的椅子,要给什么人使用,思尚从成立之初就明确自己要服务的对象。
"做产品的首先要做好定位,思尚要服务中高端人士,要为他们提供一把有利于身心健康的座椅,这个是很早之前就明确下来,并且以后也不会改变。"陈敏表示,"做好定位,你知道自己要做什么,外面的世界无论多么喧嚣和热闹,你都不用去理会,你只要做好你自己的事情就可以。"
显然,思尚的从容源自于明晰的产品和市场定位。这家企业似乎自觉将自己区别于那些动辄上亿销售的企业定位。陈敏表示:"我们走的路不一样,没有对比的意义。"显然他更自豪于当下自己走得这条路。
在国际市场做品牌
众多国内办公椅厂家的耀人的业绩,多数来自于为代工生产。目前,在办公椅国际销售中,国际订购商只允许生产商在办公椅中贴型号名称而不允许贴品牌名称。在北美和欧洲市场上你可以看到各类的贴有"made in china"的各系列座椅,但是究竟是国内哪个厂家生产的不得而知。
"思尚要求其产品在国际市场上销售时,客户不仅要张贴产品型号名称,同时要贴上'ASIS思尚'的LOGO 。"陈敏认为,这才是真正在做国际品牌。"这是思尚多年来坚持产品第一的回报,我所有的经销商都接受这个要求。"
据了解,2013年1月首届拉共体·欧盟国家首脑会议上,思尚SUIT座椅被选用为官方会议用椅,来自欧盟和拉美及加勒比地区60个国家的国家元首、政府代表坐的正是SUIT椅,这为思尚的国际话语权加分不少。
"我们带着产品参加国际展会,国外客户都惊叹这居然是中国企业设计制造的座椅,这就是我们坚持做好产品换来的尊重和认同。"陈敏补充道。
永远保持挑剔之心
在小提醒和钢琴曲合奏的Mercury椅发布会散场之际,记者还沉浸在巨大的艺术感染力中,一个声音传来:"这个被你指责和挑剔了无数次的椅子今天终于发布了,你有什么要说的?"
另一个声音回答道:"我仍然坚持我的想法,还是有一些地方需要改进,这款产品不够完美。"
当记者将这段对话告诉陈敏时,陈敏会心一笑:"产品设计师和制造者都应该有这样的心态,即便是这款座椅设计图经历了无数次的改稿,但没有完美的产品。"
"做产品,就是要永远保持一颗挑剔和敬畏的心,才会赢得客户的尊重。"陈敏总结道。"与其说我们在产品,实质我们是在做服务,是要做服务于人的产品。真正的以人为本,让人舒适,让人坐上去成为享受,而不仅仅是一把干扁的座椅。"
产品介绍
Mercury,由ASIS思尚主导,联合着名意大利设计工作室Bartoli Design(主力设计师兼艺术总监Carlo Bartoli曾为意大利顶尖家具企业Katell设计了世界上第一把聚丙烯椅子4875,成为椅类经典。)主持设计。历经6年时间,在2327度的高温下生成,Mercury结构精致、优雅,框架材质95%铝合金压铸而成,材料100%可回收。为了简洁利落的椅子下盘设计特别研发出独属于Mercury的倾仰机构,使其犹如一棵坚韧有力的树木根部。
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