京东家具类目负责人李伟透露，京东家具类目未来将在加大自营占比、O2O、覆盖农村市场、白条消费等方面做重要布局，而其在O2O方面的规划将引起社会的极大关注。

 

　　李伟介绍，京东正在尝试与商家进行自营方式的合作，商家的部分商品（例如8~10个商品）入京东的仓库，并采用京东的物流配送系统。“现在很多消费者在京东搜索‘床垫’，直接就会选择京东配送作为筛选条件，所以如果不用京东配送，商家的商品有可能会失去一些展示机会。”据他透露，包括喜临门在内的一些家具品牌已经在尝试自营的合作方式。由于品牌认知度高，只要价格确定，给他任何（流量）资源，反应都会很好。他表示，京东会选择相对标准化，适合入仓要求的家具产品做自营合作，例如功能沙发等。

 

　　虽然家具类目的O2O一直是个行业难题，但李伟透露，京东正在以“流血”的方式为O2O趟出一条路。他介绍，京东家具在今年六月份就已经做了一次O2O活动，这也是京东平台的商家第一次与线下经销商合作O2O，效果基本符合预期。

 

　　据介绍，今年京东对两个特别市场做了布局，分别是农村市场和校园市场。据他介绍，京东今年在三四线城市用户的平均增长远远高于平台总体的增长。在农村市场，京东尝试了一个特别策略，招募“乡村推广员”，其研发了给农村用户使用的软件，一旦农村用户使用该软件向村民推广商品，最终成交后，将获得一定的返利。

 

　　在客单价较高的家具市场，白条消费的效果尤其高。李伟透露，此前京东曾对同样高客单价的珠宝类目做过调查，受访消费者中，有76%表示愿意选择白条消费（分期期数为24个月）。李伟表示，家具类目（尤其客单价5000以上的商家）同样适合推广分期付款，不仅能提高顾客购买积极性，还能提高商家客单价。

 

　　李伟坦承，京东家具频道一直以来在营销上的投入并不大，对商家的收费也一直很低。据统计，在2014年，京东开放平台商家广告投入占销售额的比例仅为0.8%。李伟称，未来要将该比例提高到2%。