2016年9月8日，由政府采购信息报主办的第十届全国政府采购家具峰会在上海虹桥隆重召开。来自中央单位、重点省市政府采购中心、金融、高校、军队等相关采购负责人及优秀供应商近150人齐聚一堂，围绕“互联网+办公家具采购”主题进行深度交流。北京金隅天坛家具股份有限公司销售部长王胜利先生做关于“天坛家具转型升级以及政府采购经验分享”的主题演讲。

 

　　北京金隅天坛家具股份有限公司（以下简称天坛家具）创建于1956年，是国内唯一同时在A+H股上市的国有大型家具企业，天坛家具是家具行业中产品最丰富、产业链最完备的企业之一。围绕本次峰会的主题--互联网+家具采购，王胜利先生分享了以下四个方面的经验：

 

北京金隅天坛家具股份有限公司业务部长王胜利

 

　　转变观念 探索互联网营销模式

 

　　多年来，在天坛公司销售份额中，政采订单始终占有最重要一环。面对新政策、新环境，我们首先加强了产品的研发力度，以更新颖的款型、更舒适的结构、更环保的工艺来加强天坛产品的核心竞争力；其次，我们强化了客户服务的理念，维护好天坛公司多年来积攒下来的老客户资源，通过热情规范的服务，有效地提升力天坛公司的“软实力”；最后，通过中直采平台、各地政采框架协议、电商等互联网营销模式，我们积极扩大销售端口。

 

　　降低成本 提高天坛产品价格竞争力

 

　　基于采购预算限制，政府采购招标项目对于产品价格相对敏感。为了在有限的预算内，为客户提供高品质的产品，我们把成本控降作为重要举措。通过原辅材料限额、节能降耗、优化结构工艺等手段，不断挖掘内部潜力，有效提高了天坛产品的价格竞争力。

 

　　加强管理 保证投标应答无过失

 

　　近年来，中央停建楼堂馆所和中央行政单位配置标准等政策规定的实施，使政采订单逐年减少，而大宗采购越发集中，这对供货厂家的应标能力提出更高的要求。在政府采购项目投标中，天坛公司强化人员管理，要求项目人员针对标书应答、样品制作、报价核算、文件编制等方面，牢固树立“细节决定成败”的思想，重特大项目采取领导带队负责制，有效保证了投标应答无过失。

 

　　近年来，家具产品的环保性始终是客户最为关心和关注的。在环保方面，天坛公司始终走在行业前列。以京津冀一体化和疏解非首都功能为契机，天坛公司着力打造“绿色工厂” 。在河北大厂县新建国内最现代化的家具制造基地。并在家具行业内倡导“绿+”行动。